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    長尾

    而在億瑪科技，試錯成本或許更為低廉。

    謝朕明所傾向的分賬模式，正是億瑪所擅長的CPS(cost per sales，按銷售額分成)，他2004年起家的“億起發”聯盟，如今已經有8萬家大小網站主參與分賬，而有110多家的企業在這邊投放CPS形式的廣告，是國內最大的網絡聯盟之一。

    換句話說，這是個廣告主和媒體資源對接的平臺。

    譬如Vancl在億起發的分賬傭金在16%左右，這意味著各個獨立的網站主可以把Vancl提供的廣告放在自己空閑的廣告位上，一旦達成交易，就可以按訂單額拿到提成，而億瑪會在這16%的分成中抽取10%-20%的費用。

    這意味著，企業無需在最初就投入大量的資本去選擇媒體、投放廣告，相對風險也降到了最低。

    但在龍拓互動蘇義看來，謝朕明的分賬要求，和其所想要的一炮打響的效果，或許會是個悖論。

    “新品牌沒有知名度，很多網站主也不愿意投，使用效率會比較低。”柯細興亦如此認為，因為一個相對成熟的電子商務品牌，市場預算的50%基本是在搜索引擎上，40%在如億起發這樣的網絡聯盟上，只有10%是在品牌廣告上，但新興的企業則可能正好相反，為了打品牌，60%的市場預算應是在品牌廣告上，30%是搜索引擎上，10%放在網絡聯盟上。

    另一方面，盡管在互聯網營銷界有個隱性的1.5倍法則，即門戶、垂直網站、搜索引擎和網絡聯盟，它的ROI是1.5倍倍增的，但在品牌影響和達成銷售的絕對規模上，聯盟平臺上的長尾網站，和每日數億次點擊量的門戶網站，卻是幾乎無可比性的。譬如億瑪曾有一個新成立的電子商務客戶，一上線便選擇分成的模式，但因為幾乎沒有知名度，一個月達成的訂單只能以個位數計。

    在億起發平臺上，二八法則依然存在，即20%的優質廣告客戶占了80%以上的廣告訂單和媒體資源。

    一方面希望竭力拉動更加優質媒體資源甚至門戶加入到自己網絡聯盟，另一方面，柯細興也在不斷打磨著自己的商業模式。

    2006年，以華登國際、鼎暉等領銜的第一輪百萬美元風險投資進入后，億瑪科技改掉了原來的公司名字——億起發，這意味著它不僅要做一個長尾的網絡聯盟，更是一整套的互聯網營銷方案。正是在這幾年間，電子商務企業如雨后春筍般冒出來，并多半成為了億瑪科技的客戶。

    如今，月入千萬級的億瑪，收入來源已很均衡，有1/3來源于傳統的CPS模式的網絡聯盟，1/3來源于如百度、谷歌的搜索引擎代理，1/3來源于旗下的億告——在門戶等媒體的廣告投放代理。

    而2008年底初推出的包括營銷策略、創意、數據分析、營銷工具優化和分配等的全套效果整合營銷方案，已經談妥30多家企業，如百麗、走秀，以及即將開始攻城略地的中糧。

    爭鋒

    6月2日，奧美互動亞太區總裁肯特·沃泰姆攜著他的新書《奧美的數字營銷觀點》，到了北京。

    “我們一直深信數字營銷才是未來，我們的工作就是幫助客戶走向數字化”，對著滿屋的客戶和媒體，肯特再次重申了他的觀點。

    事實上，4A公司早已聞到了互聯網的鮮味。早在1984年，奧美集團便在美國成立了奧美互動，專注于互動營銷(包括互聯網、手機、戶外新媒體等營銷方式)，并在1999年，中國第一輪互聯網泡沫興起之時，把其帶入了中國。

    畢竟，除了更加靈便但難測的溝通方式，更加絢麗的技術，互聯網甚至還扁平化了原來的營銷鏈條，譬如，對于新產品新品牌提前所作的復雜的市場和消費調研，以及目標消費者的定位，都可以直接放到互聯網上的“試錯”階段。而這一階段，成本相對較低，且可以實時產生銷售。

    如孫弘所說，瑪薩瑪索的目標消費者鎖定，亦放在了營銷階段，“中國原來都是把價格標低，我們就是反其道而行之，這正是在找我們的目標顧客，這樣就可以有效的屏蔽和篩選。”

    更何況，DCCI的報告稱，2008年網絡廣告是119億的大市場。而根據艾瑞咨詢的報告，2008中國網絡廣告聯盟市場規模便達到21.7億。

    不過，“一億元花在電視廣告上很容易，但一千萬花在網上，很難。”誠如奧美互動中國區總裁韋棠夢所言，傳統的奧美集團，擅長服務于各行業數一數二的領頭企業，而這些企業往往有較高的市場預算，在電視、平媒上可以一擲千金。但互聯網，卻是更加復雜和瑣碎的投放方式。

    2007年，奧美互動投資成立了Itop公司，專職于效果營銷的技術平臺搭建。在這個技術平臺上，有近兩百家類似MSN、視頻網站、校內網等媒體，并通過關鍵詞選擇等方式，來實行企業的廣告投放。目前，這個平臺上服務的電子商務企業量，最多時能達到總數的30%。

    雖然類似于達芙妮電子商務網站的廣告投放，從初始的每個月幾千元，到數萬每月，對于奧美集團來說，并不是非常大的業務，但顯然，如Itop總經理夏嶸嶸所言，對于奧美來說，這個公司的成立更富于“戰略性的考慮”，因為這個市場還遠屬于培育階段。

    有人斷言，5年之后，將不再有電子商務。因為到時，電子商務將是一個非常普遍的渠道。

    那么，類似4A公司奧美，廣告代理商龍拓互動、華揚聯眾，技術平臺億瑪等“外援”服務業，難免開始又一輪的爭鋒，或者，合作。