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    2010年城南的寫字樓產業(yè)可謂是風生水起。從今年6月開始，城南的寫字樓無論是租賃價格還是售價都開始一路上漲，7月份的時候甚至有些樓盤漲幅最高超過40%。目前，城南內的優(yōu)質寫字樓銷售價格一般都已突破了萬元大關，短期能沖頂達到15000元/平方米已無懸念。為此，在10月初的秋季房交會后，一些熱銷寫字樓項目甚至已經(jīng)在醞釀新一輪的售價體系。然而，一個多月過去了，之前盛傳的漲價潮卻毫無蹤影。原因只有一個：“狼來了！”

    業(yè)界：狼來了，新開寫字樓定價要做“減法”？

    對于今年10月的國際城南寫字樓市場而言，最大的興奮點來自于會展旅游集團打造的超大城市綜合體。10月末，這個總占地面積為1300多畝的超級城市綜合體子項目新世紀環(huán)球中心正式開盤發(fā)售，其總建筑面積達到138萬平方米、規(guī)模是“鳥巢”的1.5倍。“我們最小的寫字樓面積是90平米，沒有上限，你一次要幾萬平米都沒問題。”新世紀環(huán)球中心銷售人員表示，開盤之初，他們并沒有“開零”發(fā)售，買家多為大型的金融機構，一出手通常就是幾千平米。之所以設立這個門檻，就是為了保證產品的檔次感，優(yōu)先滿足諸多跨國企業(yè)的加盟需求。

    “一般的商務樓整棟面積才七八千平米，人家寫字樓一層就有10000平米。”在考察完新世紀環(huán)球中心后，城南寫字樓的某銷售負責人張先生表現(xiàn)得相當無語。據(jù)張透露，在今年上半年，城南的寫字樓賣得都很不錯，一些單價在100萬元以內的投資型寫字樓特別受中小企業(yè)主的歡迎，日均成交4、5套很輕松。有鑒于此，公司決定開拓高端市場，年底就將有一個5A級寫字樓項目面市，而新世紀環(huán)球中心這個龐然大物的出現(xiàn)，讓這類產品的銷售前景蒙上了一層陰影。事實上，在獲知新世紀環(huán)球中心開售的消息后，國際城南很多在售寫字樓單位均如臨大敵，一些地產企業(yè)的老總甚至親自帶隊前往“踩盤”摸底，以求找到應對措施。對此，有市場分析人士指出，新世紀環(huán)球中心最大的殺傷力來自于對品牌客戶的向心效應，最好的對策就是做好差異化競爭，將銷售重心放在“剛性需求”旺盛的中小企業(yè)身上，果斷放棄與其爭奪品牌企業(yè)資源。

    此外，另一個令同行們頭疼不已的問題則是會展旅游集團“低開高走”的銷售策略。據(jù)了解，新世紀環(huán)球中心寫字樓單位目前的銷售均價在10000元左右，這與之前業(yè)界猜測的12000元/平米單價相距甚遠。對此，甚至有業(yè)內人士驚呼，今后的新開寫字樓項目如果要想殺開一條血路，在定價時就只能在此基礎上“做減法”。

    對策：差異競爭，“精裝”突圍

    據(jù)粗略統(tǒng)計，到2015年，成都將有超過500萬平方米寫字樓項目入市，其中南三環(huán)外的供應量將達到163萬平方米，寫字樓市場的競爭將趨于激烈化。為了在競爭中脫穎而出，開發(fā)商紛紛在產品上下功夫，精裝寫字樓便應市而生，與以往披著精裝外衣的商務公寓和改造變身后的老舊辦公樓不同，近期推出高端商務精裝物業(yè)的開發(fā)商無不是“大腕”級開發(fā)商，富力、瑞安、大陸、廣聯(lián)等品牌開發(fā)商紛紛看中了這一個市場空白。從市場反饋上看，已面市的瑞安·中匯廣場、富力·天匯中心、大陸國際等項目均備受市場追捧。分析人士指出，成都在售的精裝超甲寫字樓，其價格甚至低于北京、上海的住宅，對投資者而言，肯定具有較大的吸引力。”

    此外，為增大產品的競爭力，城南商業(yè)地產開發(fā)企業(yè)在成本控制上同樣不遺余力。9月16日，花樣年宣布，集團近日以1億元的代價收購了成都市諾亞舟實業(yè)有限公司100%的股權。借此新增了一塊面積1.66萬平方米的商業(yè)地塊，用于建成集甲級寫字樓、高性價比LOFT和高投資價值的商務公寓為一體的綜合項目。