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　　《非誠勿擾2》讓“試婚”成了一種時尚，“試吃”“試穿”也屢見不鮮，在餐飲、服裝、快速消費品行業是司空見慣的營銷方式。而如今，在房產界又悄然興起一種“試住體驗”營銷模式。外來房產商“朗詩”在柯橋的一處樓盤，在紹興率先打出“試住”牌。

　　“試住體驗”給紹興樓市帶來別樣新風

　　“朗詩”在柯橋的項目位于柯東，雖然房子尚未成型，但其已在媒體上大張旗鼓地宣傳未來產品的特色和與眾不同。在廣告上，還有“免費試住”的誘人內容。

　　昨天上午，記者撥通“朗詩”柯橋銷售展示中心電話。據工作人員稱，目前前來預約試住的客戶非常多，試住一般安排在周末，因為柯橋的房子還沒動工建造，試住房子是在周邊城市的“朗詩”同類產品。

　　買房子也能先試住？據悉，這種“先試住后買房”體驗營銷模式，以前在紹興尚未出現過。“這其實是對樣板房的深度參與。”紹興本土開發商認為，“試住”營銷模式值得借鑒，現在樓盤的樣板房建得越來越好，就是希望給客戶一個直觀的感受。

　　柯橋市民王先生認為，買房前試住，可以直觀感受產品，但作為消費者來說，購房者的一些配套服務同樣值得關注。

　　“試住”營銷，讓購房者有直觀感受

　　據悉，房產“試住”這個詞，最早出現在2007年。

　　“朗詩地產”在上海的首個科技住宅項目“朗詩綠島”最早倡導讓顧客“試住體驗”。目前在一些大中城市“試住”已不再是一個新名詞了。“先試住后買房”的新型購房模式漸漸成為一種新購房模式的同時，也逐漸被廣大購房者所接受并稱道。

　　為何要嘗試“試住體驗”？據“朗詩地產”一位工作人員說，無論是低碳住宅還是科技住宅，由于有很多新技術和專業名詞，解釋起來特別麻煩，購房者聽起來很累，比如天棚毛細輻射的恒溫系統，比如地源熱泵技術等等，你跟購房者溝通半天，購房者依然不能直觀地感知低碳房到底好在哪里，健康的感覺到底在哪里，所以推出試住房，就是讓購房者直觀地感受低碳房到底健康在何處。

　　“試住體驗”漸成樓市營銷的新手段

　　據悉，面對樓市政策調控，目前開發商也絞盡腦汁地推出各種營銷手段。“試住體驗”成為國內眾多品牌房企紛紛效仿的營銷手段之一。據了解，青島一樓盤推出了聲勢浩大的“萬人免費試住”活動，一時間也是頗得人心；重慶一樓盤也推出“先試住后買房”的營銷活動，引起了市場的一致關注。

　　業內人士認為，像“試住體驗”這種體驗式營銷是站在消費者的角度，展示未來的居住生活，與傳統營銷相比，體驗營銷關注的是客戶體驗，可以說體驗式營銷為購房者創造了一個“全景體驗”的過程，這種真實的感受將使樓盤營銷更為人性化，也將更得人心。面對日益理性的購房者及樓盤市場競爭，體驗式營銷的深入開展，將有助于樓盤的實際銷售。