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    縱觀龍巖目前的商業市場，已售和待售的綜合體項目已近10個。在不久的將來，這個數據還將一步步攀升，肉搏戰一觸即發。面對著如此激烈的商業競爭，如何找準定位，走出特色的差異化道路無疑成為開發商的一大挑戰。在龍巖，一種主題式的商業地產模式脫穎而出，受到不少品牌商家和投資者的青睞。

    本期《i房·龍巖》特別邀請到閩西建材交易城總經理王文水為我們介紹這種主題式商業地產模式的獨特之處。

　　物以稀為貴
　　差異化創新才是王道

　　近年來，隨著龍巖城市化進程的加快，眾多開發商紛紛將目光瞄準商業地產。然而縱觀目前商業地產的現狀，不難發現，大多都是以大型Shopping Mall為主導，將購物、娛樂、休閑、餐飲等眾多零售業態整合為一體的模式。

　　閩西建材交易城總經理王文水告訴記者，這種大型Shopping Mall的商業模式在龍巖很多。由于快速扎推的發展，自然也加劇了競爭。因此，在同質化競爭激烈的情形下，閩西建材交易城另辟蹊徑，走出一條主題式商業地產的特色之路。王文水介紹道，主題商業地產，是以不同主題為核心載體的商業地產形態。相較于綜合性商業地產而言，它的優勢在于可以針對不同消費者的需求，形成不同的主題商業，讓定位更加精準化，服務更加專業化。此外，主題商業地產還融入綜合商業一站式的先進服務理念，為特定需求的消費者提供全方位的服務。

　　“閩西建材交易城就是一個主打建材為主題的大型綜合體項目”，王文水表示，從2011年龍巖全市建材相關消費品年銷售額超過260億元的數據可以看出，龍巖的建材行業發展的潛力是非常大的。但從目前龍巖的建材市場來看，混亂的布局、落后的管理模式已經很難適應建材市場的長遠經營與發展。因此，重塑商業空間形態，提升建材行業的發展已經刻不容緩。根據龍巖城市商業整合規劃的要求，龍巖城區內的建材市場統一拆遷至閩西建材交易城中。這也意味著閩西建材交易城將成為閩西最大的綜合性專業建材市場。而這種大型專業市場物業形態的升值潛力是毋庸置疑的。畢竟物以稀為貴，這是不變的投資法則。王文水說。

　　扼守交通要道
　　打造建材市場新王者

　　具體到項目的區位看，閩西建材交易城具有得天獨厚的地段優勢。王文水表示，閩西建材交易城位于龍門物流園區的核心，占據漳龍、龍長、雙永高速公路“龍巖西”的咽喉要道，這是通往長汀、連城、上杭、武平等地的必經之路。此外，龍巖地處閩粵贛的交匯處，項目還可以輻射至江西、廣東等省。

　　除了項目的區位優勢，以客戶為導向的服務理念才是企業發展之根。王文水告訴記者，市場的最終生存還是依靠消費者。如何給消費者提供便利的購買方式，提供物美價廉的商品，提供良好的售后服務，才是我們能否生存發展的關鍵點。因此，為了讓消費者更加方便地購買產品，我們提供了免費接送班車等一系列便利的服務。我們還將通過統一的市場管理，控制好商戶的商品銷售價格。同時，我們會隨時對商戶的商品進行抽檢并設立專門的客服中心，保證產品的質量和消費者的售后服務。

　　此外，據介紹，閩西建材交易城將分三期進行銷售。一期首推10棟5層高的店連宅，主打270-430平方米，4.5-6米面寬的328間稀缺店鋪。二期主要是6棟店連宅。三期包括高層住宅、寫字樓、酒店和購物中心等。目前項目的一期工程進度已超過70%，招商仍在火熱進行中。