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　　看房子，先要逛逛樣板房——這早已成為每一位購房者必經的一道程序。不過，在福州的商業地產界，樣板房卻仍是一件“稀罕物”，尤其對于5A級高端寫字樓而言，更是少之又少。

　　然而在近期，不僅福州的部分商業SOHO項目相繼推出精裝樣板間，連高端寫字樓項目也在福州首度推出樣板房，成為近期福州樓市營銷的又一道嶄新風景。

　　那么，對于商業地產項目而言，樣板房的打造將為其帶來哪些利弊？

　　SOHO：展現超值空間利用率

　　近日，東二環泰禾廣場全新SOHO樣板房公開亮相，主辦方為吸引人氣，甚至請來明星金莎助陣，當天近千名客戶前來參觀，引來一時轟動。

　　雖然商業SOHO樣板房在福州尚屬少見，但對于泰禾而言，卻已有成功先例。2011年，五四北泰禾廣場就推出擁有4.5米層高的40m精裝SOHO辦公樣板房，并自此揭開了連續熱銷的序幕。

　　“我們做SOHO的主要目的，就是為了展現4.5米層高帶來的超值空間利用率。”東二環泰禾廣場相關負責人表示，如果是一般的平層SOHO，通常不需要做樣板房，“因為對于福州客戶而言，SO?HO的主要賣點依然是地段價值和周邊配套”，而擁有4.5米層高的商業SOHO，就需要通過實際樣板房的展示，來向客戶表達產品的超值空間利用率，讓客戶有更直觀的感受。也正因此，諸如恒宇國際公館等同樣以4.5米層高作為賣點的SOHO，也做起了樣板房“體驗式營銷”。

　　另一方面，由于SOHO所針對的客群大多為中小型企業，“這類公司沒有固定的裝飾風格，所以也可以通過樣板房來對其進行引導，讓他們感覺‘原來辦公環境也可以這樣’，進而增強購買欲”。

　　寫字樓：增強商務辦公氛圍

　　商業SOHO的樣板房已是少見，寫字樓的樣板房，對于福州樓市而言，更是極其罕見。

　　而在近期，倉山萬達廣場甲級5A寫字樓也做起了這類樣板房的“體驗營銷”，據了解，該寫字樓樣板房總共700m，力求展示大型企業總部的商務辦公形象。

　　“在常規情況下，寫字樓是不做樣板間的，福州大部分寫字樓，也很少有做樣板間的先例。”金融街一寫字樓項目策劃經理張小姐坦承，因為在大部分開發商與客戶的理解里，寫字樓就是一個辦公場所，它只要向客戶展示一個空間布局即可，對生活細節幾乎沒有要求，與住宅有著本質區別，因此不少人都認為寫字樓銷售不需要在樣板間上下太大功夫。

　　對于倉山萬達寫字樓的樣板房而言，不少業內人士認為：此舉是為了進一步增強寫字樓的商務辦公氛圍。

　　“與五四路這樣傳統CBD不同，雖然整個金山浦上板塊自從倉山萬達開業之后，商業氛圍大大提高，但商務氛圍仍然有待改善，為此開發商通過樣板房的體驗，來增強寫字樓的商務氛圍，也是情理之中。”業內人士朱先生告訴記者，尤其對商業地產投資客而言，“他們通常關注寫字樓的地段價值，而樣板房的打造，一定程度上會加強他們對該項目商務環境的直觀感受”。

　　商業樣板房提升商務檔次的第一步

　　一直以來，以SOHO和寫字樓樣板房為代表的商業樣板房，在樓市中始終處于“可有可無”的地位。

　　然而，近期SOHO樣板房帶來的一系列成功，以及寫字樓樣板房的橫空出世，都讓不少關注者眼前一亮，與此同時，“如何進一步提升商務辦公空間檔次”也成為了福州樓市商業地產界所關注的問題，樣板房的打造與開放，只是邁出的其中一步。

　　而這一步，尤其對寫字樓而言，究竟能為實際銷售助力多少，是否能夠真的起到拉升商務空間檔次的作用？不妨拭目以待。