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    一張會員卡，有兩個“身份”，可同時享受雙重會員的權益和優惠，這樣的設想率先在浙江的兩大酒店品牌得以實現。

　　面對行業發展的新形勢，今天上午，開元酒店集團與城市名人酒店集團正式“牽手”，嘗試品牌聯盟營銷，率先打破傳統市場營銷模式，構建酒店運營平臺。

　　高端酒店業績遇冷
　　是低谷，還是新機遇？

　　2013年被業界稱為高端酒店市場的“寒冬”年。從年初中央“八項”規定政策出臺之后，高端酒店的各種高檔消費一落千丈。

　　據中國旅游飯店業協會的統計數據顯示： 2013年三星級及以上星級飯店平均出租率約為57%，同比下降約6個百分點，房價同比降低39元。其中，五星級飯店平均出租率約為56%，同比下降近3個百分點；平均總營收同比下降近14%。

　　在前不久剛召開的“2014中國酒店業交流年會”上，邁點網創始人、CEO喬毅提到：“國八條”從宏觀來說確實打擊了酒店業，但從另一方面來說，適應環境的很多新型酒店又正在崛起。市場在倒逼傳統酒店業，以前很少思考酒店長遠發展的，現在必須思考了。

　　構建統一運營平臺
　　酒店行業或將重新洗牌

　　作為國內最大的民營高星級連鎖酒店集團，開元酒店也一直在尋求一個突破點。

　　開元酒店集團總經理陳妙強告訴記者，在新形勢下，酒店發展需要互補與創新，而品牌聯盟營銷就是一個新起點，特別是在“互聯網時代”，它將成為一種發展趨勢。“用互聯網的思維來看，客源是世界的，客源是大家的，只有合作才能共贏。”

　　所謂的聯盟營銷，有別于其他品牌松散型的結盟，是以信息化共享為基礎、以營銷體系為核心的平臺經營理念，實現雙方系統數據對接，優化賓客體驗，真正做到資源共享和優勢互補。

　　“對于客戶來說，你辦了一張會員卡，就能享受兩家酒店的會員權益和積分政策。對于開元來說，將增強集團在西南、中南地區的輻射力，并為客戶提供更多的可選擇的酒店，比如城市名人的溫泉性酒店。對于城市名人來說，則可以提升全國范圍內的客戶覆蓋面。”

　　在開元和城市名人簽署的《戰略合作協議》中，雙方還將充分利用互聯網、大數據分析等新技術，搭建統一的酒店運營平臺。隨著聯盟成員的不斷增多，該平臺未來將成為國內中高端酒店共同的電子平臺。