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    眾所周知，選址是連鎖門店成功關鍵的因素，業內有句名言：“門店最重要的是什么？第一是選址，第二是選址，第三還是選址。”可見選址對于企業的重要性。但受專業及經驗限制，許多企業在選址的成功率上一直不高，問題究竟出在哪里？是不是有一些成功的經驗可以借鑒？專家對國內一些小的企業、一些國際知名企業選址行為進行了分析和對比，或許能給創業者一些借鑒。

　　選址困惑：
　　缺少規范 選址成擴張難題

　　通過對國內一些中小規模企業的咨詢及接觸，可以總結企業在選址上主要存在以下三個層面的困惑：

　　1、選址憑感覺，沒有科學依據，風險非常大。

　　2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗。

　　3、缺少系統和規范。選址成為擴張時最大難題。

　　第一種選址憑感覺的情況常出現在中小連鎖企業，企業老板憑多年經驗和直覺來判斷店址。因為沒有科學依據，風險非常大。曾經有這樣一個故事，有位美體連鎖的女老板介紹自己選店經驗時自豪地說：“站在那里聞一下空氣，就知道能不能開店。”結果在深圳發展時連開三家都失敗了。

　　第二種情況的企業已有一定的選址標準和經驗，也注重有策略選址，占據有利位置。但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時如不能準確預測投資收益，租金成本高于本行業利潤率，將導致門店經營失敗。另有一種類型，某些連鎖企業為了降低成本或避開強勢競爭實現“農村包圍城市”策略，選擇次商圈進行布點，也常因不能科學、準確地預測商圈成熟時機而淪為填坑或為人作嫁的下場。

　　企業在進入規模擴張時常出現第三種情況，由于沒有建立和完善選址標準及規范，缺少組織和系統，一旦批量開店選址，人員分身乏術，找不到想要的店址，擴張計劃不得不一再延遲，選址最終成為擴張戰略最大阻礙，延誤了發展的時機。

　　成功案例：
　　科學流程和嚴密的審批制度

　　以上談到的企業選址困惑主要都源于缺少科學、完備的選址標準和系統，如何構建成功的選址系統就成了連鎖企業成功的秘訣。跨國連鎖巨頭如沃爾瑪、家樂福、麥當勞、肯德基等經過了幾十年的發展，在選址時都形成了一套十分科學、嚴謹的選址系統，對城市、建筑設施、周邊環境、道路交通、人口密度、人口結構、購買力等都做出定量分析，在此基礎上進行商圈分析及開店測算，因此選址成功率非常高，其經驗值得我們借鑒。

　　以肯德基為例，肯德基目前在世界擁有連鎖店數為14000多家，在中國短短時間就開出近2100多家門面，其選址投資成功率幾乎是百分之百，其成功經驗歸納下來有兩個方面：

　　1、建立了科學的選址流程與標準。

　　通常肯德基進入城市后，選址先從商圈的劃分與商圈的選擇開始，然后進行聚客點的測算與選擇，包括店門前人流量的測定，最后將這些信息輸入專用的計算機軟件，就可以完成開店盈虧測算，明確地知道在此地投資額不能超過多少，超過多少這家店就不能開。

　　肯德基以家庭成員為主要目標消費者，推廣的重點是較容易接受外來文化、新鮮事物的青少年，選址主要考慮地理、經濟、市場及客源等幾個要素是否符合定位，根據這些要素自己調查劃分出不同商圈，并選擇可進入商圈，并在等到商圈成熟穩定后才進入。在選定商圈后，肯德基努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。在選定商圈里，人流動線是怎么樣的，人從地鐵出來后是往哪個方向走，在計劃開店的地點單位時間內有多少人經過，這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數據之后根據標準填寫：商圈及競爭條件表、租賃條件表、現場情況表、綜合評估表等，并依據數據綜合評分確定店址。

　　2、選址決策兩級審批制。

    肯德基有其明確選址原則及規劃，為保證選址成功率，選址流程要通過兩個委員會的同意，一個是地方公司，另一個是總部，總部掌握選址系統軟件并積累大量的數據及選址經驗，能做出準確高效的決策，有效保護了肯德基品牌和加盟商信心，相對國內大起大落的快餐連鎖來說，成功的選址系統是麥當勞、肯德基等洋快餐的制勝法寶之一。

　　專家觀點：
　　選址系統突破能加速企業發展

　　肯德基、麥當勞等跨國連鎖企業的選址系統開發非常成熟，選址系統已實現IT化軟件化，目前已發展到應用地理信息系統GIS軟件進行新店拓展的選址及門店網點的布局優化階段。如何有效學習、模仿直至超越他們，成功地構建連鎖選址體系是國內連鎖企業必須研究的課題。一旦在選址系統進行有效突破，將會極大加速連鎖事業成功，以國美選址系統發展為例做說明。

　　國美在1996年初還是僅有5億元營業額的民營企業，為了加速發展，國美選擇王府井商城開出近3000平方米的店，當時開業前的廣告費就達100萬元，但開業后卻發現：房租過高，經營成本居高不下;交通不便，緊鄰夜市因而導致交通堵塞，貨運車無法進入。在王府井購物的多是外地人，其購物的方向不是家電產品等選址失誤問題，迫使國美提前終止合同，撤出王府井。王府井商城的選址失誤，使國美高層意識到連鎖經營的標準以及流程的重要性。于是他們對十年來國美發展的經驗進行了認真總結，制成《國美經營手冊》，其中規范了連鎖店的選址標準如下：

　　（1）面積：根據公司的經營品種及經營規模，展示規模應保持適當的經營面積，原則上營業面積應大于2000平方米，其中附屬周轉庫房面積應大于300平方米。（2）樓層：原則上只選擇首層，可考慮首層帶二層。（3）交通：具備不少于20個停車位，公共交通便利的商業區域為最佳。（4）期限：租賃期限應在5年以上，10年以下。

　　隨著《國美經營管理手冊》規范和異地復制使用，國美的連鎖經驗很快被復制到了全國各地。有了規范化基礎，國美全國擴張的速度也有了保障。而且各個地區的管理水平得到了有效的保證。眾所周知，開店是連鎖企業擴張事業的必由之路，地點的好壞對未來營業額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好店，是連鎖企業發展的秘訣。