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　　2012年義博會期間，最為引人注目的事件之一，就是義烏小商品市場新官網“義烏購”正式發布上線。
　　正式上線后，網站訪問量呈爆炸式增長。當天，“義烏購”日均流量超過30萬人次，是上線前的三倍。
　　這樣的數據現在已經不算什么。“義烏購”工作人員說，僅僅過了5個月的時間，如今的日訪問量已經達到百萬人次。
　　即便如此，“義烏購”總經理王建軍并不滿足，作為承載著義烏市場轉型升級的“義烏購”，王建軍最新的動作之一，就是投資1000萬元在北京建立倉儲基地。
　　在王建軍眼中，B2R模式是倉儲+互聯網，針對的是零售批發商。采購商通過網絡采購，貨品直接從各地倉儲基地發送。

　　質疑
　　1000萬建倉儲，錢太多嗎

　　花1000萬在北京建倉儲基地，王建軍到底想干嘛？很多人下意識地認為，對于正處于上升期的“義烏購”而言，這一步走得實在太冒險。
　　在一次小型的媒體沙龍活動中，不少人問王建軍，錢太多了？
　　事實上，“義烏購”的動作比人們想象得更快一些。
　　“3月27日中午，義烏購B2R項目獲得商城集團批準，通過前期準備工作，包括在北京租用倉儲基地，5月10日，這個基地就已經可以向采購商供貨。”王建軍說。
　　“義烏購”在北京的倉儲基地面積大概為1.2萬平方米，備有8000至1萬種貨品。
　　“通過我們新建立的合眾網，采購商可以進行網絡采購，貨品可以直接從北京發送。”王建軍說，建倉儲只是第一步，建立一個B2R的全新電子商務模式才是自己的真正目的。

　　模式
　　B2R到底是怎么運作的

　　建立B2R的全新商業模式顯然并不是王建軍的突發奇想。
　　作為“義烏購”首創的這一全新的電子商務模式，很多人始終無法理解B2R是什么。B2R與B2C，B2B之間有何關聯？
　　從字面上理解，B2R就是和零售批發商們做生意。
　　而在王建軍眼中，B2R模式是倉儲+互聯網，針對的是零售批發商。
　　“義烏市場作為傳統的批發市場，商品從生產廠家，經過一級、二級甚至三級批發商后，最終到達消費者手中，這中間所經過的環節太多。”王建軍說， B2R是英文Business-to-Retailer(商家對零售商)的縮寫，義烏購希望將義烏小商品市場的商品直接賣給零售批發商。
　　王建軍舉例說，很多淘寶人把產品賣給消費者，而“義烏購”把產品賣給當地的超市，消費者可以到超市去選購價廉物美的產品。
　　“互聯網時代不需要太多的中間商。”B2R的整個操作流程非常簡單，只包括下單和送貨兩個環節，就能聯通廠家和終端零售商。
　　具體來說，零售商通過B2R網絡平臺下單，“義烏購”則通過全國各地的倉儲將貨物當天送達至零售商手中。

　　成敗
　　關鍵是如何吸引采購商

　　雖然理論上可行，但是王建軍也坦承，B2R模式成敗的關鍵是如何吸引采購商。
　　目前義烏購已經成立專門的兩個部門從事相關的招商工作。
　　“一個是大客戶部，對大型商場和采購商進行推廣。另一個是針對一些街頭小賣店和小型批發店招商，通過代理進行。”王建軍說，義烏小商品如今依然具有價格低和商品全的優勢，減少流通環節后，發貨速度也比以往要來得快。
　　因為背靠實體市場，在供應商的配合度上，義烏購也具有其他地方不可比擬的優勢。
　　B2R的項目剛開始，市場內已有數百家供應商報名參加，而“義烏購”通過篩選，已經選定200多家作為供應商。
　　“很多人會擔憂庫存成本壓力，但因為商城集團信用優勢，大多數商戶還是愿意選擇這種寄售的方式。而北京的客戶需要什么類型的貨物如今還很難選擇，因此商品主要還是以優質廠家為主。一開始比較泛，在實踐過程中慢慢調整，在品質上要有保證。”
　　在北京的倉儲基地建好后，王建軍表示，“義烏購”很快將在全國選擇5到10個試點城市，進行B2R的商業模式，但B2R的模式最終能否成功，還需要通過實踐來最終檢驗。

　　觀點
　　“義烏購”下一步怎么走

　　王建軍認為，如今電子商務模式并不符合經濟學上所說的效率第一原則。
　　同樣，希望“義烏購”來承載義烏市場的轉型升級也是不夠的。
　　王建軍認為，小商品的特質就是價格不高，如果價格定得高，競爭力就很低。
　　通過零售商場來選購小商品，應該還是今后的主流。
　　這也可以理解為什么很多B2C的商家最后大多虧本。
　　“一個杯子，熱水壺，成本本來就很低，通過人工分揀，打包，勢必要提高成本，最后還要通過人工將物品送到顧客手中。”
　　王建軍認為，B2C面對的是終端消費者，并不符合義烏作為批發市場的本質，商戶們更希望把商品批發給客人。
　　“義烏購”下一步怎么走，肯定要依據義烏市場有關聯性的東西，實體市場依然是“義烏購”的核心競爭力。
　　在王建軍看來，B2B在貿易上介入同樣有限的，并沒有介入商業流通環節。
　　相反，B2R對于采購商將更有針對性，選擇大型零售批發商，甚至是街頭的小店，小批發店作為目標客戶，同時減少流通環節。