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　　企業做廣告就像女人打扮自己，好的打扮可以吸引更多的關注。雖然倡導“綠色原裝”，但要女人放棄裝扮肯定得不到實質性響應，廣告宣傳也已經成為企業營銷不可缺少的一環。除非主動上門挨宰，否則推銷員很討厭，不知名化妝品的推銷員尤其招步入小康生活的女人反感。

　　企業對業務員特別是廣告業務員大多也是反感得要命，不過煩歸煩，廣告宣傳還是要做，就像女人還是要化妝一樣。在絡繹不絕的騷擾中，選擇自己認可的媒介或化妝品。

　　有一句話看到過很多次，大意是企業主知道廣告費一半以上是浪費了，但不知道浪費在哪里。許多所謂的“營銷大師”也紛紛引用，卻不提及這句話成立的前提——先把廣告本身做好！把廣告自身做好就像女人相宜的淡抹濃妝，然后扎到人堆中才能出盡風頭，滿足自己的虛榮心和其他需求。否則臉上的脂粉還沒有抹勻畫好，到大眾面前自吹容貌，只會自取其辱。大多數企業，就個人觀察而言，還停留在不自覺中花錢買洋相的階段。

　　以最常見的企業宣傳冊為例，兩個同一檔次的競爭對手宣傳冊印刷成本相近，效果卻往往截然相反，最大原因就是廣告負責人的水平差距或前期工作沒有做扎實（后者指沒有專門廣告負責人的前提下）。很多企業，媒介費一擲千金，創意、策劃、設計、制作等必要服務卻不舍得掏腰包，貌似精明，其實是最大的浪費。就像許多“富裕起來的”小姐，舍得花錢買名牌，卻不舍得（應該是缺乏意識）先買本著裝打扮的教材。

　　企業宣傳是為了帶動銷售，提升企業形象，不是為了炫耀，節約是必須的，但要注意方式方法。就像送禮，能少花錢多辦事最好，但為了把事情辦成，禮品價值最好有一定的安全系數冗余。

　　如果要沖茶，把自來水燒開了才能確保衛生，雖然沖龍井80℃左右最好，但不能把水燒到80℃就用來泡茶葉，那樣不衛生（至少目前國內自來水質如此）。而且，同一壺水燒到80℃還是100℃，所需燃料差別正常溫度下只有百分之二十幾，效能卻完全兩樣。廣告也是一樣，可以少做，不過已經付出的和準備付出的應該做到位，否則形不成重拳，對營銷支持往往只能隔靴撓癢。當然，廣告投入要考慮企業的實際情況，不能打腫臉充胖子。如果經費實在有限，就集中在認準的媒體集中投入，最忌諱“撒芝麻鹽”，那樣牽扯精力太多，效果估計和買彩票差不多，就當為媒體募捐了。也有廣告費非常充裕的企業，那屬于特例，絕大多數企業遠不具備那樣的資格。

 　　事情做到位和做過頭都是有害的，水燒到100℃就可以了，不用專門的設施，再燒也還是100℃，還浪費了大量水蒸氣和燃料。過猶不及，往電視臺一天開進一輛桑塔納開出一輛奧迪的年代已經過去了。

　　沖茶需要把水燒開，洗澡把水加熱到35-40℃就可以了。企業的廣告宣傳，除了帶動銷售，還有保持存在的作用，淡旺季明顯的商品比較明顯。如何把握宣傳的時機和火候，就要看廣告負責人的水平了。

　　“21世紀什么最貴？人才！”《天下無賊》里的賊頭都有這樣的覺悟，久經商戰的企業主更不用說。不過胡黎（葛優飾）不走正道，認識到了人才的價值卻不能籠絡，表達也不恰當。人才的尋找過程是最貴的，人才的使用是最便宜的，他們可以創造更多的財富和剩余價值，庸才和蠢材只能依托人才謀生。企業發展到一定階段，確定專門的廣告負責人是很有必要的，就像生活步入小康時代，女人咨詢美容師一個道理。如果老板本人是傳播高手（恐怕百不存一），管理水平高，每周有一定時間的閑暇（管理水平高而不是業務不好導致），讓前臺接收整理一下，自己集中處理最好。不過多數老板（可能包括正在閱讀中的您）對傳播并不精通而且忙得要命，最好委托他人代勞。注意受委托人不能作為傳聲筒和擋箭牌，否則悠閑的前臺小姐最合適。

　　看到很多企業招聘廣告人員的廣告，要求所招人員一是“萬金油”——“精通（或熟練操作）**和**”；二是聽話——“服從工作分配”；三是多干活少拿錢——“和企業共同成長，薪酬人民幣***元”。這樣的招聘不做也罷，與其被真才笑掉大牙，從庸才里面選一個幫助企業揮霍廣告費（既然選拔進來了，抹黑企業不至于吧），不如讓秘書或總經理助理多勞，不但省錢，還省掉不少溝通的障礙。

　　當然，高薪未必能招到高手，也不能保證所招聘人員的操守端正，還可能引發內部矛盾，但低薪必定養庸或養貪、養懶。廣告負責人略微一抬手或暗箱操作甚至不作為，幾倍的工資就浪費了，激不起任何的浪花。如果監管過嚴，發揮不了他們的主觀能動性，也失去了招徠的意義。自己企業先選擇，讓高手把最后一關不錯，不過只能減少犯錯而不能依托廣告和營銷配合積極進取。另外，似乎和老板角色產生錯位，引發不爽。

　　專門的負責人自然要有專長，但專業人員未必能迅速領會企業的處境，確定好整體前進方向。一般來說，大眾消費品類（包括醫療、房產、教育）宣傳定位，廣告負責人深入1-2個月就足以把握好方向；專業性很強的生產資料類企業宣傳定位，缺乏相關經歷的人員需要至少半年到1年才能找準脈。能管好生產資料類企業營銷宣傳的人管理大眾消費品宣傳很輕松，反之則勉為其難，即使是大眾消費品的營銷傳播高手。