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　　投放廣告的前提是要保證廣告發布符合媒體管轄地工商管理部門的管理要求。但是，這個標準實在不好把握。打點擦邊球的事情是常有的，關鍵靠執法人員對尺度的經驗把握。一個違規的廣告，從3萬元罰款到30萬元罰款都由他們說了算。所以，企業多少都得考慮一下自己的地政關系。這是中國廣告投放繞不過去的實際情況。

　　5、過程好不好控

　　企業必須有足夠的能力來監控廣告投放過程，并隨時對廣告效果進行評估，及時調整營銷策略。筆者在市場時曾經發現某酒類廣告曾經在4月份還在某省級臺打拜年版廣告。這個年真是過得長啊，不知道他們的企業老總看到了作何感想！一般來說，企業應該有一套備用的廣告播出方案，包括備用的廣告帶子，防止出現意外。

　　三、廣告投放從戰略區域市場走向全國市場，是中國企業適應復雜環境的理性選擇

　　1、戰略區域市場的含義

　　戰略區域市場是國內營銷界在2004年提出來的營銷新概念，它是指與企業資源相匹配的、可以進入的、能獲得競爭優勢并對企業未來發展起到支撐作用的區域市場。主要指標包括：規模、利潤、制造、管理、信息、資本、原料、成本等。這個概念的提出，為那些僅僅專注于更多、更大區域建設的中國企業指明了努力的方向。這是中國企業全國廣告投放最合適的突破口。戰略區域市場構建的原因和目的之一是為了實現廣告與區域顧客有著更為直接和有效的溝通，是為了能夠更深入地理解顧客需求、更清晰地定位，以及為區域顧客創造獨特的價值體驗。

　　2、戰略區域市場為企業廣告投放提供試驗田

　　戰略區域市場作為試驗田的作用表現在：（1）驗證廣告訴求，例如腦白金最早在安徽局部市場的試點廣告訴求曾經是提高免役力和幫助睡眠，后來在上海的測試中，才逐漸形成了送禮的主打訴求。（2）明確受眾群體，例如紅桃K在湖南前期的銷售中，居然有消費者稱贊其安眠作用。（3）探索市場廣告組合方式，例如，論證在一個地級城市線上媒體與線下媒體的費用投入比例。（4）提供后續廣告現金流，一個快速啟動的市場可以在1個月內回收費用，并開始為企業提供現金流，當然，企業一般會選擇繼續追加到廣告費上。（5）建立企業根據地，例如TCL彩電是從河南市場開始走上快車道的；江西是匯仁的大本營；山東是東阿阿膠的發源地；蒙牛則將呼和浩特打造為中國乳業之都。（6）為企業降低犯錯誤的成本，在一個區域性市場投放廣告，一旦失敗，不會對全國市場其他產品造成負面影響，降低失敗成本。等等。

　　3、戰略區域市場為企業廣告投放提供樣板田

　　戰略區域市場作為樣板田的作用表現在：（1）為外地經銷商建立信心，例如掉渣燒餅在湖北各地的迅速擴散。（2）為市場復制提供模版，主要是配合廣告的銷售管理和終端建設方面的經驗。（3）為新市場提供營銷骨干，如很多企業的駐外市場機構負責人一般都是從樣板市場出來的。（4）為廣告全面開播提供母帶，如很多醫療廣告專題帶到了全國各地，廣告中的主人公都會變成操著方言的當地人。（5）為廣告媒體欄目和時段的選擇提供借鑒，如針對農民的廣告在夏季播出時間要推遲，因為他們一般在田里忙到很晚才回家看電視，央視所謂的新聞黃金時段對這類群體并不適用。

　　4、從戰略區域市場走向全國市場的廣告投放路徑的六個優點

　　從戰略區域市場走向全國市場的廣告投放路徑的優點在于：（1）降低資金風險，用有限的資金做透局部市場，既積累經驗，又獲得持續的現金流；（2）避免競爭對手過早反擊，建立局部市場的絕對競爭優勢；（3）降低營銷管理難度，符合循序漸進原則，物流、信息流都需要人來管理控制，通過區域市場的成功經驗放大，可以逐步建立一套完善的市場管理制度；（4）降低人員管理的風險，通過市場有序擴張來培養和擴充一支得力的營銷管理隊伍；（5）有利于在廣告中學習廣告，逐步培養與媒體的良好合作關系，為后續擴張奠定基礎；（6）有利于逐步建立和深化良好的地政關系，構建完善的廣告支持網絡。