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　　按照傳統的節目運行方式，廣播節目很難在一個多月的時間里建立較大的收聽聲勢，但隨著營銷時代的來臨，廣播節目在和廣告客戶的雙贏合作中卻能使節目迅速推廣。

　　一是根據節目定位尋找廣告客戶，這是雙贏的前提條件。

　　電臺要根據節目的定位尋找與目標市場相近的廣告客戶。目前電臺節目都是采取目標受眾細分的窄播化播出原則，每檔節目都有渴望鎖定的目標聽眾，廣告客戶之所以投錢在活動中，也是希望活動能刺激和滿足他們的目標消費者，所以，如果這里的“目標聽眾”和“目標消費者”是相同的或相近的，客戶才有可能和節目結盟。

　　張家港電臺《豐翎時間》的目標聽眾是15—35歲的年輕聽眾，既然要通過活動推廣節目，活動期望打動和影響的目標群體一定就是節目所定位的聽眾，移動公司新推出的“動感地帶”品牌的目標消費者是15—25歲的年輕人，正好是節目要鎖定的受眾群中的一部分。基于這一點，雙方才走到了一起，雙贏的合作才具備了前提條件。

　　二是創造合適的資源共享平臺是雙贏的切入點。策劃的活動，要讓消費者喜歡和滿意才是最重要的，這就要分析研究他們的個性。首先是年齡、性別、職業、收入、受教育的程度，其次是購買行為的經濟因素、社會因素和心理因素等。“動感地帶”的目標消費者是15歲到25歲的年輕一族，從個性特征來講，他們追求時尚，追求前衛，對新鮮事物感興趣，好奇心強、渴望溝通，崇尚個性，思維活躍，所以，活動的創意必須有這些特點。

　　在活動中，主題設計要鮮明，活動創意要新穎，這樣才能塑造出活動鮮明生動的個性形象，從而在消費者心目中留下印象。“街舞”輕松隨意、自由動感，與年輕人的個性和需求相一致，通過這場活動，“動感地帶”品牌在張家港的用戶數量激增，客戶對活動的效果非常滿意，認為達到并超過了他們預期的希望；而 《豐翎時間》節目通過本次活動，把街舞的文化內涵注入大批目標聽眾的心理情感，塑造了節目獨立、個性、動感、時尚、感性、陽光等品牌特質。

　　三是制定周密的媒介策略推廣活動是雙贏的保證。為了彌補電臺的弱點，在活動推廣的時候，要在資金允許的范圍內考慮視覺效果好、保存性又較好的媒體。比如報紙、宣傳冊、電視、車體廣告或街頭橫幅等。但最終選擇什么媒體又必須要考慮到活動本身的營銷目標，也就是通過活動你要達到什么目的。

　　“動感地帶”街舞活動秀的目的是要塑造《豐翎時間》節目，和移動公司“動感地帶”的品牌，同時要讓廣大市民認識甚至喜歡“街舞”這種新生事物。根據本次活動的營銷目標，筆者采用了“報紙+宣傳單頁+電臺”的媒介組合方式，各種媒體揚長避短互為補充，使廣告的觸及率和到達率提高，活動取得了很好的傳播效果。

　　確定了推廣的媒介和媒介組合方式后，還要制定詳細的媒介行進模式，這樣才能有效利用各媒體，使宣傳效果加倍。

　　在“動感地帶”校園街舞秀活動中，筆者采用的是連續宣傳和間斷宣傳相結合的模式。報紙、宣傳單頁采取間斷式宣傳，電臺采取連續宣傳，三個媒體有條不紊地按照各自的分工在整個活動行進中完成了自己的宣傳任務，使活動最大程度地擴大和推進了廣度和深度，取得了圓滿成功，保證了客戶和節目的雙贏。