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    昨日，第十九屆浙江省房地產博覽會落下帷幕。在為期4天的展會上，剛需者蠢蠢欲動，投資客咨詢探市，開發商極力蓄客。

    歷年來，浙江省舉行房地產博覽會，溫州看房團是常客，但是在特殊調控形勢下，今年溫州看房團首次缺席房博會。嗅覺敏銳的溫州商人開始對杭州樓市失去興趣，被業內認為是杭州樓市看跌的標志之一。

    地鐵盤：杭州地鐵1號線開通在即，地鐵沿線房產受到廣泛關注

    十月底，杭州地鐵即將試運行，這一消息刺激著本屆房博會，成為不少參展開發商宣傳的主打旗號。

    杭州地鐵1號線北起臨平，途經下沙、九堡、市中心、濱江等區域，全程共31個站點。根據導報記者統計，本屆房博會上共有20個1號地鐵沿線樓盤參展，如位于城東新城的新中宇維薩、東海檸檬郡，下沙金沙湖板塊的和達御觀邸、曉城天地和名城湖左岸，下沙板塊的金隅觀瀾時代和保利灣天地，臨平新城的錢塘梧桐藍山和東海水景城，武林門商圈的新湖武林國際等。

    在房博會上，東海水景城推出49至71平方米的精裝小戶型樓盤，折后每平方米均價約1.2萬元，金隅江城府推出90至250平方米的戶型，均價1.1萬元/平方米，這兩個均價萬元左右樓盤，吸引了不少年輕購房者駐足。

    小李在杭州工作了八年，他和兩個伙伴一起在房博會尋找合適的樓盤。他告訴記者，市中心的房價過高，即使“啃老”也無力承擔，目前打算在郊區買個單價便宜些的房子，如臨平和下沙。

    對比地鐵沿線住宅，華元地產推出了臨平地鐵1號線南苑站城市綜合體商鋪，該商鋪目前已經引進物美、萬豪和嘜歌KTV等品牌，此次在房博會上繼續招商。

    剛需者：看到合適的會下單，再不買恐怕房價還要漲

    在本屆房博會上，90平方米以下住宅有4727套，約占總展會住宅套數的一半。采訪中，不少前來看展的剛需客針對性強，表示看到合適的戶型、合適的價格，就會下單。

    “我最近每天看房，已經連續看了4個月了。”在目前樓市行情下，戴女士的兒子到了成家的年紀，做生意的她正準備為兒子買婚房。導報記者在房博會現場采訪時了解到，像戴女士一樣的剛需購買力逐漸釋放，不少購房者反映會在近期出手。

    戴女士在錢塘梧桐燕廬沙盤前看了一圈說道：“我們打算買個三居室的婚房，不過現在房子價格比之前看的又上去了。像我比較關注申花和橋西板塊，去年1.5萬元/平方米的價格也有，但是現在都超過2萬元/平方米。”

    面對目前小幅上漲的均價，戴女士表示：“我準備好了購房的錢，準備在一周內買好，再等下去等不好了，房價又上去了。”

    投資客：盡管調控還未過去，但是目前投資房產依舊保值

    在調控依然從緊的當下，本屆房博會以剛需房和保障房為主打項目，但是導報記者在現場采訪時，依然遇到了不少投資客。

    以往每年的房博會，都會有一批溫州購房者前來選購，但是今年的房博會上，溫州購房者沒有組團來參加，嗅覺敏銳的溫州商人對于目前的杭州房地產市場并不看好。

    然而也有部分人依然希望通過房子讓財產保值。在杭州做外貿生意的沈先生是南京人，在杭州定居已經十多年了，目前住在杭州主城區，離市中心較近。由于目前生意不好做，沈先生想開始其他投資。他說，雖然目前樓市受到調控，但是身邊的朋友們，在早幾年購買多套房的，基本上穩賺不賠，他認為目前通過購買房產讓財富保值依舊可行。

    李先生是一名杭州人，他在金都夏宮沙盤前駐足良久，認為現在房價還是偏高，“半山地區，綠城的房產開到了兩萬多一平米，從這個價格可以看到未來市場的潛力。”李先生在顧客登記本上簽下了姓名和聯系方式，不一會兒，隨著停在展會門口的看房車，前往金都夏宮現場看房去了。

    “今年的房博會沒什么好房子，我們看了一圈，好像沒看到品質高的房子。”來自濱江區的郭女士和丈夫顯然財大氣粗，面對目前嚴控的房地產市場，仿佛沒有對他們產生絲毫影響。“我們名下已經有兩套房子了，還想再買套別墅。但是沒有看到好的。”“目前限購，你們怎么辦？”“沒事，一次性付款就好了。”“一家三口人需要三個房子嗎？”“先放著，不一定去住，市場行情好的話，賣掉啊。”郭女士爽朗地答道。

    房產商：忙著記錄看房人員聯系方式，邀請有意向者前往實地看房

    與往屆房博會相比，今年的房博會對于開發商來說，顯得有些不淡定。在和平國際會展中心的廣場空地上，看房直通車占了半個場地，一些看房者直接被送到樓盤現場。房博會上，開發商優惠幅度雖不大，但做足了戲碼，模特走秀、贈送棉花糖、贈送禮品等促銷方式多樣，都希望吸引購房者眼球。

    王先生在錢塘梧桐藍山沙盤處與樓盤銷售談論了一會，被要求在登記冊上填寫姓名和聯系電話。開發商這種蓄客方式沿用多年，只是今年的房博會上，這一現象最為明顯，基本上每位銷售代表手里拿著一張表格，隨時準備留下前來問詢的潛在客戶的聯系方式。

    本屆房博會有71家房地產企業和5家中介機構報名參展，參展樓盤126個，但房博會期間開盤的樓盤僅有6個，為保利霞飛郡、東田擎天半島、華瑞晴廬、新明半島、萬科西溪蝶園和贊成香頌等，更多樓盤則選擇在房博會之后開盤，蓄客意圖明顯。

    也有部分樓盤已經領取預售證，在陸續銷售，但未集中開盤。

    “元芳說”：目前不是購房好時機，未來杭州樓市價格看跌

    一個月前，地產大嘴任志強說：“明年三月房價必將暴漲。”不少消費者信以為真，但是業內人士觀察認為，目前房價不具上漲空間，反而可能迎來一輪降價。

    對于接下來是否適合出手置業，華邦地產市場研究中心認為：新房市場的成交量出現下滑，部分樓盤的蓄客能力大大下降，使得價格進一步上升的空間已經基本不存在，部分開發商也開始重新定價，未來將有不少優惠房源的出現。

    目前杭城一二手房價格相互參照的現象十分普遍，在開發商調整價格的背景下，不少二手房業主也意識到看房客戶量的減少，也出現主動調低價格的業主。所以購房者可根據購房預算，關注意向小區或其周邊板塊的價格變動，雖然房價的大幅回落難以出現，但仍將有不少高性價比房源出現，可果斷出手。

    中國指數研究院杭州分院研究總監分析認為，從調控政策上來說，調控持續兩年多以來，房地產市場價格形成了整體向下走的趨勢，預計十八大以后，調控基本基調不會改變，調控政策將繼續發力，所以后期杭州樓市不會好轉。從房地產價格規律來說，市場價格不可能持續上揚，如美國和日本等國家，房地產都曾出現過大漲之后的回調甚至是崩盤。“我們認為，房子的真實價格應該與居民現階段的支付水平相一致。”在一段時間內，房價跑到了經濟發展水平和居民支付水平前面，按照規律來說后期將會下調。

    特別值得注意的是，今年溫州看房團并沒有來杭州，“溫州人往往嗅覺敏銳，他們往往跑在市場前面，當人們還沒有意識到風險時，他們已經退場。”目前市場上，對房價看跌的心理和預期加強，資金加速從樓市撤離，形成了乘數效應，在這種市場預期下，樓市價格將迎來新一輪回調。