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    龍湖在這個計劃背后的考量是什么？

    龍湖集團商業地產部總經理魏健說，“龍湖為銷售型物業業主服務的同時，自身持有物業的運營也將獲益。”

    魏健稱，個體投資者可以幫助龍湖做大商業規模，而龍湖則可以幫助個體投資者取長補短，共同受益，快速實現商業綜合體“B+C”（大型綜合體配合能夠滿足個性化需求的中小商戶）的“共振”發展。

    魏健透露，對接成功后，龍湖方面會收取一定的傭金，肯定低于同行業水平。“龍湖并沒去想物質受益，全集團對這一計劃的投入估計上億元。”

    不過，市內某知名中介負責人昨日介紹，去年9月，龍湖藍湖郡的兩個別墅業主賣房，原本中介在洽談，但業主最后是選擇通過龍湖租售中心交易的，大概收取1個點的傭金，低于業內1.5個點的正常水平，但數百萬元的總價，其傭金收入亦是不菲。

    “龍湖集團對外宣稱，全國已售商業物業總數達3.6萬戶，但并未透露售出面積。當然，對于成熟商圈，業主沒有必要通過龍湖招租，但新開業項目的銷售型物業則很有必要，肯定有一筆不菲的傭金。”上述中介負責人稱。
 
    縱深

    商業地產供應大增倒逼房企賣服務

    在住宅樓市受調控影響下，房企大鱷紛紛轉戰商業地產，房企銷售壓力顯現。

    拿本土房企而言，協信的星光系已布局觀音橋、南坪等地；金科地產今年也將在重慶發力商業地產，除茶園和大學城的項目外，未來照母山項目將建設成為大型城市綜合體，商業體量將達到30萬平方米；隆鑫地產在觀音橋的隆鑫中心今年將面市，在兩路口的重慶中心也已全面開工等等。

    如今，重慶商業地產正是供應高峰期。僅拿寫字樓而言，據領域機構提供的數據，去年重慶寫字樓市場整體供應量達227萬平方米，存量達200萬平方米，這些存量主要集中在三北區域和渝中區。而今年還將有270萬平方米入市。根據目前已知項目規劃及土地供應情況預計，未來3年重慶寫字樓供應量將超過1000萬平方米。

    戴德梁行的報告則顯示，重慶優質商業主要集中在五大傳統商圈，截至去年底，存量面積達到191.75萬平方米。其中，解放碑、觀音橋、南坪是中高檔商業存量最大的三個區域，分別為53.45萬平方米、50.1萬平方米和52.5萬平方米。

    戴德梁行重慶公司總經理江冰河表示，隨著越來越多的房企轉型介入商業地產，積極打造商業綜合體，主城核心商圈商業成熟度得到不斷提高的同時，商圈之間的競爭也日益激烈。那么，房企除了降低租金外，精耕服務就成了轉戰商業地產的必然選擇。

    而且，在樓市調控下，商業地產部分正在成為大型房企的利潤增長點。他們也意識到，商業地產的配套除開交通、業態等硬件外，服務已是越來越重要的部分。拿萬達來說，2012年萬達集團總收入達1416.8億元，較2011年的總收入1051億元，同比增34.8％。萬達集團相關負責人介紹，集團旗下的核心企業萬達商業地產公司2012年繼續保持高速發展態勢，同比2011年的953億元穩中有升，2012年商業地產銷售已過千億。

    龍湖方面，據魏健介紹，去年龍湖商業租金總收入突破了5億元，同比增長22％。“未來的10~15年，預計到2026年，龍湖商業的租金收入，占整個集團的利潤占比將從目前的不到5％提升到30％。”
 
    聲音

    創新銷售勢在必行

    有業內人士稱，對行業而言，龍湖的嘗試值得關注。

    龍湖集團商業地產部總經理魏健表示，龍湖商業十分愿意與“同路人”分享各類資源。這將改變單純地向客戶出售商業物業的傳統生意模式，催生整合龍湖的商業運營經驗和資源的大商業格局。同時，與客戶一起分享紅利與價值。

    戴德梁行重慶公司總經理江冰河表示，前幾年，為了帶動商圈人氣，諸多房企主要是對銷售部分實行“返租”，即把賣出去的物業租回來，再進行統一管理，承諾給業主一定的租金回報。不過，返租存在很大的風險，之后返租行為的危害性逐步顯現后，被相關部門明令禁止。所以，現在越來越多的房企開始加大物業自持比重，但對售出部分亦不能不管業主死活，否則房企口碑將會很差。龍湖這種嘗試，值得期待。

    容磁企業管理咨詢公司總經理王雪松直言，龍湖此前對住宅做過類似嘗試，此次專門針對銷售型商業物業，對于商業地產而言，是一次模式創新。“對于購買龍湖銷售型商業的業主而言，購買的產品更像是一支由龍湖多資源支撐的商業地產基金，龍湖與個人投資者的關系則更像是投資同一支基金不同層級的投資者。”