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    中國的房地產市場注定是個不平靜的市場，博弈其中的，除了地產商與購房者，地方政府、商業銀行乃至房產中介也都承受著地產調控帶來的重重壓力。面對不斷變化的市場環境以及越來越成熟的消費者，房企原本粗放型的發展模式也正逐步向品牌化、專業化的精細模式轉型，由此也衍生出了營銷策劃、代理開發等一系列的下游行業。作為最早的地產營銷人，許仰東是從新聞界走向房地產策劃界的代表，曾任文匯報《房地產世界》周刊主編，1999年創辦上海荒島房產工作室，如今是中凱房地產開發管理有限公司總裁。 在他看來，今天的房地產市場如果要用一種季節來形容那就是秋天，并不是因為秋天有果實，而是因為它深重的顏色，就像現在的地產行業一樣。一年多的地產調控，這個行業從來沒經歷過這樣的時代，正經歷著全面梳理和調整。

    回想最初參與中國房地產行業，許仰東以一個地產主編和記者的身份經常通過想、寫、講的方式來記錄行業，有機會參與到整個中國房地產行業的營銷起步階段，充滿了熱情。當初創立荒島時他們還討論了一個基本定義，即什么叫地產營銷。很多人現在還認為營銷就是賣更多的房子，把房子賣得更貴。但許仰東最早提出房地產營銷就是將其作為一個全能化的服務體系，放到產業結構里面，為政策服務，作為一個產業鏈的一部分，通過把流通的這一塊放大，配合整個行業的發展。其次他認為營銷不能本末倒置，營銷成功的根本是為客戶服務，為消費者提供價值，這是本源，也是未來房地產營銷發展的必然方向。

    其實房地產營銷可以說是中國最早的幾批把核心業務外包的領域之一，作為一個新興產業，當你把思想跟金錢進行交換的時候，被市場認可的過程是艱難的，這一步，第一代房產營銷人走的很辛苦，總結這十幾年的經歷，許仰東反倒認為營銷市場的成果倒不在乎能夠拿到多少業務，而在于整個行業最終把營銷服務作為一個專業分工隔離出來，形成了理想的行業結構。說到成就，在許仰東看來，行業的后來者不會計較你做了多少成交量，而是會看你到底為這個行業做了什么貢獻。十幾年來，他始終留戀的是兩個板塊，第一個是佘山，他記得當時佘山剛起步沒多少時間，作為上海的新生的別墅區，區政府層面上是支持的，但整個上海市場不認可，當時作為佘山總體市場策劃的組織者，許仰東把佘山的幾家項目一起合起來，經過一年多的有效的溝通和推廣，使佘山從一個上海郊區區塊，成為了上海的一張國際名片，直到現在他還認為，佘山是足以在上海歷史上留下濃重一筆的。這件事情對他的影響很大。

    第二個是浦東聯洋社區，作為另外一張地產名片，它也是上海有史以來第一個房地產著名商標。因為它正好應和了浦東開發的進程，當時許仰東參與它的整體包裝和推廣，第一次提出一個社區概念，把幾家房地產連起來做推廣。這地域上一東一西兩個案例，許仰東認為這是他能交給歷史的、交給市場的、交給產業的最好的答卷。

    目前中凱每年的開發量已經達到了200萬平方米，但同時許仰東認為中凱作為一個新興的、創新的企業，必須積極介入到保障房建設中，所以三年半以前就進入了保障房市場。保障房的建設有兩種模式，一種是專業技術管理加上品牌輸出，另一種是代開發服務，中凱原則上不搞品牌的簡單輸出。當跟項目有關聯的時候，他們才會把品牌介入進去，而不會把它分離開來當成買賣去做。

    這種方興未艾的形式在許仰東看來有一個培育和成長過程，現在正處在前期的培育階段，隨著這一輪的市場調控完成以后，代開發企業將面臨一個黃金十年。