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　　4月5日，蕭山土地市場再次受到了極大的關注，北干街道【2016】3地塊和北干街道杭發廠地塊順利出讓，其中融信以總價17億元競得北干街道杭發廠地塊，樓面價18556元/㎡，蕭山新地王橫空出世。

　　外來房企進入蕭山市場最早的時間點是2009年12月，金地集團以總價35多億元競得蕭儲【2009】47號地塊，即現在的金地·天逸項目。當時除了金地之外，綠城、濱江、眾安、順發等房企也都參與了該地塊競拍。此前，蕭山土地市場一直自供自銷，本土房企一直發揮著主場優勢。2013年，外來房企進入蕭山市場的勢頭達到了高峰，一直到現在，除了少量幾個本土房企繼續出現在土地拍賣現場之外，蕭山土地大多被外來房企收入囊中。

　　仔細觀察這個市場，蕭山土地市場已經發生翻天覆地的變化，更新到3.0時代。

　　探索，第一批進蕭的外來房企

　　2013年以前，外來房企進入蕭山市場還是零星的狀態，有些已經布局于杭州主城區的房企，把蕭山也列入了公司的發展戰略中。尚未接觸過太多外來產品和服務的蕭山市場，大門尚未打開，2009年第一個公開拍賣進入蕭山市場金地集團，就是在這樣的狀態下與蕭山市場開始了磨合。

　　“我們的不少業主還是第一次購買商品房，之前住在自建房。他們有的是第一次接受精裝修樓盤，第一次使用地暖，甚至第一次住進有物業管理有地下停車場的高端小區。因為經濟實力較好，他們就一次性到位了。”金地天逸工作人員介紹說，在與蕭山購房者的接觸磨合中，蕭山人特別務實，講究產品真實的情況，需求并不是簡單意義的“豪宅”，更是需要清楚地了解購買的究竟是怎樣的產品。“如果產品、需求和價格的達到理想平衡，客戶就接受了。”

　　當金地進入蕭山的時候，還處于蕭山土地市場的1.0時代，本土房企為王，畢竟他們清楚地知道蕭山購房者需求，圈子里大家也都熟悉。這個時候進入的外來房企，需要更多的摸索，因為蕭山購房者與其他區域呈現不一樣的特征。

　　抱團，大鱷搶灘下的聯手合作

　　蕭山土地市場2.0時代經歷了外來房企單獨拿地努力打開市場到外來、本土房企聯合拿地的變化。

　　2012年12月，中國鐵建進入蕭山市場，這個時候，進入蕭山市場的除了金地、保利、中糧、綠城之外，杭州主城房企濱江和蕭山本土房企盛元已經聯手打造湘湖壹號豪宅項目。蕭山的土地價值倍加看好。2013年，恒大、農工商、寶龍、華潤、陽光城、綠城攜手九龍倉、保億、萬科等多家外來知名房企進入蕭山市場。2014年，綠地、北辰、融科、萬科攜手大家、龍湖等多家房企落子蕭山。2015年，新城、旭輝、碧桂園、融創等房企首進蕭山，萬科、中國鐵建、綠城等多家房企也依然在蕭山市場深耕。

　　蕭山房產市場日益開放。在這百花齊放的時期，順發、科爾、開元、綠都、得力、高運等房企多盤聯動銷售，在市場上依然占有一席之地。

　　這個時候房企強強聯手的情況已經出現了。國悅府、春江悅茗、世紀之光、奧園、君宸、海上明月等多個樓盤都是多家房企聯手合作的。2016年第一拍的蕭山糧倉地塊，有眾安、旭輝、金地、融信等四家房企聯合，最終確定為旭輝操盤。

　　融合，國際視野下的蕭山市場

　　曾經，蕭山不同于杭州主城區任何一個板塊，如今，在外來房企的眼中，蕭山已是布局杭州的重要板塊，眾多新面孔陸續接連在蕭山拍地現場出現，兇猛加價拍地。隨著蕭山城市的建設，多個板塊的崛起，使得蕭山市場呈現翻天覆地的變化。不僅促進蕭山市場與杭州主城區的融合程度，外來房企與本土市場也更加融合。

　　北辰實業營銷總監來曉東向記者透露，此次北干街道【2016】3地塊是北辰單獨拿地，而在此之前，北辰奧園由北辰操盤，但中建二局和蕭山本土房企中譽均有股份，另外國悅府項目北辰也有股份。此次多家外來房企單獨搶拍蕭山熱地，標志著蕭山市場進入了3.0時代。在合作拿地精細研究蕭山市場之后，外來房企對這個市場更加了解，有把握打造出更好的產品，擴張自家品牌在杭州市場的占有率。

　　有業內人士認為，杭州已經進入國際化視野，蕭山作為杭州的一部分，自然融入了全國房企霸氣雄心的征戰中。外來房企在蕭山以強大的決心單獨拿地，一方面是對房產市場后續看好，加大在該區域的布局，在開發商的眼中，蕭山也不再是南岸的蕭山，不再是單獨研究分析的板塊。他們有信心以強大的實力和產品在蕭山市場角逐。另一方面，許多外來房企依然對蕭山市場抱有激情夢想，百舸爭流，不妨也在這江湖中發揮品牌競爭力，開創一片天地，在這個城市留下自己標志性的經典作品。（原標題：蕭山土地市場進入3.0時代 記者：唐欣）