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　　“去哪里？你說吧，我分分鐘可以跳槽！”記者碰見某新樓盤銷售員王輝，他正在和以前的同事打電話商量跳槽的事情，原因無非是現在待的樓盤賺不到錢。

　　方勇前兩年剛從地產媒體跳槽到房企，經歷了上一波牛市后，現在他又思量著要換個崗位了。“牛市過去了，銷售的好日子也到頭了。我們成天開會開到半夜，也沒見有客戶。我正在考慮換崗位呢。”

　　事實上，不僅以上兩位。不少前兩年進入房產行業的從業人員都有相同的感受。房子閉著眼睛賣，錢閉著眼睛賺的好日子已經過去了，現在，樓市下行，一副關于房企從業人員的“眾生相”也慢慢展開。

　　市場遇冷 跳槽心蠢蠢欲動

　　前幾天，不少人都看到了一篇近來上市房企高層頻頻辭職的文章。旭輝、新黃浦、嘉凱城、萬通、城投、華遠等20多家A股地產公司的高層在近幾個月內紛紛離職，堪稱房企高管離職潮。在相對穩定的高管層面都出現了這樣的現象，可想而知基層工作崗位的人員流動壓力更大。

　　陳總是杭州一個新開樓盤的營銷負責人，說起樓市變化，她感觸很深。去年下半年杭州樓市熱火朝天之際，陳總當時操盤的一個大盤項目僅剩三分之一在售。用她的話說，當時太好賣了。“全是來托關系買一套的”“不全款根本買不到房”“成天為把房子給哪個關系戶而頭疼”這是她回憶中的火爆情形，相信現在仍然能引起不少營銷總監的共鳴。

　　而這周記者見到她的時候，她正在和渠道經理商量，如何打開更多的渠道。“哪怕是路邊小店也不要放過，綜合體、社區底商、企業內部、寫字樓等，都不要放過。能鋪物料就鋪物料，或者從渠道費用里開支一些費用，需要派人就派人。”陳總說。

　　“經過去年的行情，很多新入行的銷售都有點不適應現在的市場。”陳總告訴記者，“去年輕輕松松就把房子全賣完了，大家覺得錢太好賺了，今年市場一下子嚴峻，需要自己主動出去找客戶，年輕的銷售一是不適應，二是賺不到錢，所以人員也動蕩了。”

　　10月以來，市場冷得更快，去年是等著客戶上門，還得挑揀挑揀，今年是“不明白客戶都去哪兒了”。除了尋常外展，陳總派年輕銷售員們拿著單頁和小禮品出去截客，不過這種動作通常是辛苦了半天還可能沒效果，為此不少銷售也在私下里抱怨。

　　內部輪崗 房產公司變相裁員

　　俗話說鐵打的房企，流水的銷售。其實不僅是銷售，房企內部的投資部、品牌部等工作人員也感受到了動蕩。

　　程先生是杭州地產行業資深獵頭，他告訴記者：“房企內部的投資部、品牌部是面臨最大壓力的。現在這兩個崗位基本不招人了，個別房企還變著方式在裁員。”

　　湯先生在某國企浙江區域的投資部工作，他說現在基本處于“養老”狀態，“真的，我也很佛系了，今年下半年沒怎么出去看地，偶爾寫寫報告。”

　　程先生說，換作一年前，實際投資經驗僅一年的投資人員，都有公司搶著要，但現在這個崗位基本都不招了。還有些房企選擇合并幾個事業部，或者讓投資人員、品牌人員輪崗，其實就是變相的裁員。

　　此一時，彼一時。杭州的土地市場經過前兩年的高熱，在今年年中已經“剎車”，并進入了漫長的“空窗期”。

　　資料顯示，主城區上一次涉宅地塊出讓距今已3個月，當時位于望江新城、祥符、錢江新城二期的3宗優質宅地，溢價率分別只有2%、3%、0；余杭區從8月至今僅出讓了3宗商住地塊；蕭山區在8月近底價成交過一宗南部臥城宅地后，至今再無宅地掛牌。與此同時，房企資金日益趨緊，不少房企無錢拿地，回款成當務之急。

　　記者了解到，近3個月以來，不少房企投資人員要么被外派去寧波、溫州等城市，要么已轉崗到別的部門負責其他工作。一位房企投資人員告訴記者：“我已經輪崗了一圈，就是在其他崗位待幾天學習，比如工程崗、運營崗等等。”

　　余杭某平臺負責做地的工作人員向記者透露，某塊地塊位置不差、有出讓意向的宅地一直無人勾地，房企拿地意愿不強了。

　　業績下滑 房產中介日子難熬

　　中介經紀人的業績也在下滑中。今年上半年，記者認識了中介經紀人小周，他雖然年輕，但很有自己的想法。

　　小周短短兩年就已經是店里的金牌銷售員。從去年10月到今年6月，小周賣了30多套房，光傭金就拿了幾十萬。小周的目標是積累經驗，開一家自己的中介門店。

　　但小周的信心在下半年遭到了打擊�；鸨�的市場行情在今年年中戛然而止，二手房市場驟冷，過了6月之后，月度成交量每月銳減，小周有點懵。

　　“我感覺自己要沒飯吃了。”小周說。現在小周每個月只能賣出1至2套房子，還要軟磨硬泡，上門N次。除此之外，還得請客戶吃吃飯，打打感情牌。而去年行情好時，每周就有兩單成交。

　　小周所在的公司是國內數一數二的大型中介連鎖，不過他聽說最近自己公司已經開始關閉一些經營不善的門店，他也告訴記者，自己隨時可能跳槽。
    （原標題：“客戶都去哪兒了” 記者：周天意）