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    上個(gè)月，杭州多個(gè)樓盤接踵降價(jià)，降幅最高的樓盤每平方米直降6000元，并傳出部分銀行收緊房貸的消息，這一系列波動(dòng)直接影響到了寧波商品房和二手房交易市場(chǎng)。寧波部分區(qū)塊商品房呈現(xiàn)以價(jià)換量的趨勢(shì)，二手房成交量下跌，不少大型房產(chǎn)中介紛紛表示要轉(zhuǎn)變策略。

　　今年，寧波的商品住宅存量創(chuàng)下歷史新高。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)，寧波有近3.5萬(wàn)套的庫(kù)存量，相當(dāng)于寧波樓市去年全年成交商品住宅總數(shù)的1.5倍。

　　另一方面，寧波去年宅地供應(yīng)激增，不少將在年內(nèi)轉(zhuǎn)化為可售房源。不少業(yè)內(nèi)人士表示，寧波的開發(fā)商可能會(huì)走短、平、快的路線，開發(fā)商云集的區(qū)塊，同質(zhì)化產(chǎn)品很有可能“以價(jià)換量”。

　　近日，寧波城西一近聯(lián)豐商圈地鐵盤開售，打出11800元／平方米的售價(jià)，比周邊的樓盤價(jià)格低了2000元／平方米左右。“我們樓盤的定位就在12000元／平方米左右，市場(chǎng)對(duì)這個(gè)價(jià)位還是比較認(rèn)可的，開盤不到一周，兩棟樓已經(jīng)賣了80%左右。”該樓盤的銷售經(jīng)理告訴記者。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少待入市新盤定價(jià)幾何秘而不宣，但各類攬客活動(dòng)此起彼伏，由此可見開發(fā)商的心態(tài)。寧波商品房市場(chǎng)的變化，讓寧波的二手房市場(chǎng)感受到不小的壓力。據(jù)寧波市房產(chǎn)交易中心發(fā)布的“2013至2014年市區(qū)二手住房各月銷售套數(shù)走勢(shì)圖”上看，今年1月二手房成交數(shù)據(jù)創(chuàng)下了近1年來的新低，據(jù)統(tǒng)計(jì)，1月份寧波市區(qū)二手住房共成交1479套，比上月減少200套。

　　“今年寧波激烈的樓市競(jìng)爭(zhēng)，加之銀根普遍緊張，寧波樓盤云集板塊的開發(fā)商估計(jì)會(huì)選擇低價(jià)跑量的策略，這對(duì)于二手房銷售市場(chǎng)來說是一個(gè)不小的打擊。”南天房產(chǎn)總經(jīng)理助理薛敏強(qiáng)坦言要轉(zhuǎn)變銷售策略。

　　對(duì)此，寧波的另一家大型中介公司——21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)寧波區(qū)域分部營(yíng)銷經(jīng)理白文欣也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)：受到商品房市場(chǎng)的影響，需要做一些策略上的調(diào)整。

　　針對(duì)開發(fā)商在個(gè)別區(qū)塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈這一情況，薛敏強(qiáng)分析稱：“類似于江北、鄞州等開發(fā)商扎堆的地方，二手房并不存在優(yōu)勢(shì)，那就不進(jìn)去了。因?yàn)楝F(xiàn)在購(gòu)房者形成一個(gè)年輕化的趨勢(shì)，買房的目的很直觀，大多數(shù)用來做婚房。初次置業(yè)往往對(duì)房齡對(duì)各方面都比較講究。”

　　由此，南天房產(chǎn)主要的應(yīng)對(duì)策略是分層尋找客源，避開開發(fā)商的主要競(jìng)爭(zhēng)人群。“二手房不同于期房，它所見即所得，急需用房的客戶是我們的目標(biāo)。而且開發(fā)商現(xiàn)在扎堆的區(qū)塊都是在城郊，市中心很少，所以我們會(huì)把更多的目光投放在工作和生活在市中心的人群。最重要的一點(diǎn)是很多開發(fā)商的樓盤不具備學(xué)區(qū)概念，所以為了孩子上學(xué)買房的人群我們也會(huì)主攻。”薛敏強(qiáng)告訴記者。

　　而21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)寧波區(qū)域分部營(yíng)銷經(jīng)理白文欣則表示，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)除了二手房的出售和租賃之外，之前就拓展和開發(fā)了多項(xiàng)業(yè)務(wù)，其中包括一二手聯(lián)動(dòng)，和開發(fā)商達(dá)成協(xié)議，新樓盤聯(lián)動(dòng)銷售。并且衍生“立得貸”等金融方面的業(yè)務(wù)，多方面業(yè)務(wù)的啟動(dòng)會(huì)減輕商品房競(jìng)價(jià)帶來的沖擊。

　　相比于南天房產(chǎn)和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的應(yīng)對(duì)策略，誠(chéng)發(fā)房產(chǎn)顯得比較被動(dòng)。“我們公司差不多是以純二手房銷售為主，受商品房?jī)r(jià)格的影響很大，老三區(qū)房屋的成交價(jià)格都比之前要低。我們公司二手房銷售與去年相比，大概下降了20%左右。”誠(chéng)發(fā)房產(chǎn)總經(jīng)理景繼承說。

　　“我們是一直把二手房交易當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)在做，不會(huì)說是形勢(shì)好就多開幾家，形式不好就關(guān)幾家，沒有那么夸張。面對(duì)這樣的形勢(shì)，我們沒有別的辦法，只能在自己公司內(nèi)部管理和開支上減少一點(diǎn)支出。”景繼承顯得有些無(wú)奈。