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    專訪東莞德融置業總經理林小軍：

　　從今年下半年開始，二手房成交持續低迷，東莞不少住宅中介企業都表示，這比起2008年的寒冬更加冷。由此帶來的是小型中介關店，不少住宅中介選擇轉向商業地產。

　　雖然商業地產讓不少低迷狀態的中介嘗到了甜頭，但是一直專門從事商業地產的德融置業總經理林小軍說出了他的擔憂：“商業地產業務員需要長時間培訓積累才可以真正幫投資者選到心水商業地產，若只是短時間的介入，對投資者和中介行業發展都不利。”
 
　　專門從事商業地產交易更專業

　　德融置業總經理林小軍表示，越來越多的住宅地產中介轉向商業地產，這些住宅中介往往是從中介公司周邊的一些商鋪的買賣出租入手，難以全局了解商業地產和店鋪在整個市場的回報率等真實情況，有的中介只是簡單地將商鋪和其他區域的物業進行比較，容易給投資者錯誤的回報信息，導致投資不合理。

　　其次，就是商業地產比住宅地產需要的專業知識多，這就要求中介投入更加多的人力物力對業務員進行培訓。“以我們公司為例，一個業務員要真正能獨當一面，往往需要一年的時間進行學習培訓，這對于短期轉戰商業地產的中介幾乎是不可能的。”

　　12月底會有一批筍盤筍鋪出現

　　為什么需要這么長的時間培訓呢？因為商業地產的價值和整個宏觀環境、經濟發展、規劃布局都密不可分，這些都需要積累和學習，通過經驗才能把眼光鍛煉出來。林小軍自信地說：“我們德融置業6年前就開始專門從事二手商業地產，現在訓練出來的團隊都是多年實戰出來的，對哪個鎮區哪條街哪些鋪位寫字樓發展都了然于心，這是短期轉戰商業地產的中介無法相比的。”

　　最后對于投資者，林小軍也建議提醒說，在12月底會有一批筍盤筍鋪出現，可以選擇這個時機來淘些好貨。另外，鎮區商業成交量加快，買家不妨多留意鎮區投資潛力較大的商鋪。