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　　中國羊毛衫名鎮——濮院，位于嘉興桐鄉東部。

　　濮院羊毛衫市場始建于1988年，經過20多年來的多次改建擴建，目前占地1.5平方公里，建成了14個羊毛衫成衣交易區和4個配套市場。如今，濮院已占據國內毛衫產銷量半壁江山，走出了一條獨特的發展軌跡。2012年市場實現成交額190.8億元，物流貨運量24萬噸。

　　近日，記者從杭州出發，驅車70多公里，來到這座市場，探尋它的背后有一條怎樣的轉型升級之路，它是如何借力電子商務，堅持科技創新，全力打造“濮院毛衫區域品牌”的？

　　初夏，針織產業園區四周郁郁蔥蔥。這是一個古味與時代感兼具的地方，北區保留著江南味十足的粉墻黛瓦，南區新建著欣欣向榮的現代產業區。

　　誰曾想到，在1976年，這里還只是一個“麥風低冉冉，稻水平漠漠”的草市。同年，濮院彈花生產合作社購進3臺手搖橫機，開始搖織膨體衫和丙綸羊毛衫，生產出了濮院第一件羊毛衫，從而開創了濮院毛衫產業興起的歷史奇跡。

　　而伴隨著濮院毛衫市場成長了25年的浙江千圣禧服飾有限公司董事長陳建根，回憶起他的1988年，不勝唏噓：

　　一個冬日的午后，一個初出茅廬的年輕人從農村跑到濮院鎮上決定自己創業。一臺借來的手搖橫機，拼拼湊湊借錢買回的半箱紗，再央求姑姑借用了她家幾個平方米的地方，這就是陳建根創業之初的全部家當。

　　“真是初生牛犢不怕虎。”他回憶，“那時沒有錢，也沒有技術，借回的機器不會用就自己拆卸研究，一個星期下來，竟幸運地讓我織出十幾件毛衫，那一次，賺了足足300塊。”

　　陳建根說，那時加工羊毛衫賺頭大，一下子調動了大家的積極性，家庭作坊如雨后春筍般涌現，加上周邊的羊毛衫不斷販運過來，一個毛衫的馬路市場就這樣自然形成了。

　　3臺手搖橫機開創濮院毛衫產業興起之路

　　小鎮故事

　　“像陳建根這樣的企業因為時間久，深知品牌立市的重要性。而更多的中小企業，還需要由政府和管委會扶植和引導。”濮院羊毛衫市場管委會副主任錢偉國坐在13樓的辦公室里，俯瞰著腳下這1.5平方公里的市場，眼里充滿著深深的眷戀。

　　錢偉國從上世紀90年代開始就已經奔忙在這個產業中，見證了濮院毛衫產業的幾度風雨幾度春秋。如今，濮院羊毛衫市場在轉型升級中，主抓的其中一點就是加強質量監管，積極實施“品牌立市”戰略。市場管委會積極鼓勵經營戶自創品牌，出臺政策、建立機制，落實措施，全力打造“濮院毛衫區域品牌”。

　　效果也是顯著的，在濮院毛衫市場和企業中涌現出了一大批像淺秋、褚老大、澳洋純等本地知名品牌，成為中國馳名商標。

　　錢偉國介紹，現在還引進了皮爾卡丹、阿瑪尼、鱷魚以及鄂爾多斯、恒源祥、鹿王等國內外知名品牌落戶濮院市場，或設立生產基地，毛衫產品檔次進一步提升。市場管委會還通過舉辦濮院國際毛針織服裝博覽會，進一步擴大濮院羊毛衫市場和毛衫產業的影響力，提升濮院毛衫知名度，從而使“濮院”這一地域名轉變為針織服裝的代名詞，創造了商業集聚和產業集群良性互動的“濮院新經濟模式”。“自創品牌”、“外來品牌”、“區域品牌”三足鼎立成就濮院的品牌立市之本。

　　全國的羊毛衫市場不只濮院一家，怎么就能保證入駐企業不外流呢？

　　錢偉國笑而不語。陳建根接過話茬給記者講起一個故事：幾年前，河北一個產業基地給了豐厚的入駐待遇，在濮院游說幾家企業入駐。經不住幾番誘惑，有些企業就動搖了，然而剛搬遷不到3個月，他們又立馬集體重返濮院。

　　“濮院的整個產業園區和市場已經非常融洽地結合在一起。像我自己的企業，哪怕今天生產過程中少了一根針，少了一根紗線，在濮院，我都能很快找到補救。可是一旦離開這里，沒有了完整的產業集群，企業生產將寸步難行。”他說。

　　目前，濮院針織產業集群被浙江省政府列為“塊狀經濟向現代產業集群轉型升級示范區”。

　　自創品牌、外來品牌、區域品牌“三足鼎立”

　　立市之本

　　“現在不做電子商務，以后就無商可務。”錢偉國用一句馬云的話打開了另一個轉型升級的話匣子，“電子商務如今可是沖鋒槍，電商行業蓬勃發展，毛衫借助這個平臺也必將大有可為。”

　　在今年5月19日濮院國際毛針織服裝博覽會上，濮院毛衫電子商務行業協會正式成立，當天還發布了“空中濮院”項目。錢偉國擔任了電子商務行業協會的會長一職。

　　在這個電商協會成立之初，錢偉國帶領團隊對企業各自經營的電商平臺考察了一番，結果讓他“大吃一驚”。

　　幾個客服擠在一個十二三平方米的辦公室，每人抱著一臺電腦，旁邊是吃了一半的盒飯，電腦音箱里時不時傳出“叮咚叮咚”的聲音……“有3000多家企業都擁有了自己的網店。”調研后，錢偉國發現，大多數網上店鋪存在不舒適的辦公環境、不專業的客服人員、不連貫的電商服務等問題。“在電商平臺上，我們要在能力范圍內給企業一定的扶植，讓他們更好地發展。”

　　“目前，我們正在裝修一幢7層的電商大樓，截至現在短短半個月，已有25家企業報名想入駐電商大樓。我們將給入駐的企業最好的配套服務，幫助他們更好地成長。”錢偉國說，大樓裝修完后，還將引進快遞公司、銀行、倉儲服務等，形成電商一條龍的程序。

　　其實，早在今年初，市場管委會就著手打算大力發展電子商務：建立一個電子商務行業協會，出臺一批鼓勵發展電子商務的政策和激勵措施，建立一批電子商務創業園，培育一批電子商務領軍企業，加大電子商務交流和服務力度，加強與國內電商平臺合作，著力引進知名電子商務公司。

　　如今，隨著濮院毛衫電子商務行業協會的成立，整個市場正在朝著這個目標一步步堅實地邁進。

　　科技創新

　　借助電子商務這支“沖鋒槍”，毛衫也將大有所為

　　或許，能打開窗戶的地方，就有風景，能被陽光照進的地方，就有生機。在濮院的320創意廣場，記者發現了一些有趣的店面。

　　這里沒有毛衫售賣的痕跡，也沒有機器的轟隆聲，在紅紅綠綠的店鋪外墻，打著“淘寶培訓、攝影、托管、品牌策劃、會場布置”等標簽。

　　走進店內一問，原來，這里是順應形勢發展，為產業生機提供公共服務的地方，用管委會的官方稱法——為毛衫制造業打造“高技術服務業的孵化器”，主要為品牌企業提供款式設計和文化創意服務。

　　“早春攝影”的執行總監沈先生告訴記者，他們是專門為企業提供拍攝服務的。偌大的店鋪，除了展示廳，攝影棚就占了店鋪的三分之二。在攝影棚里面，背景布、反光板、柔光燈等專業攝影設備一應俱全。

　　沈先生翻著一大疊厚厚的畫冊說，現在是淡季，他們主要幫企業做些畫冊，但從7月份開始一直持續到12月份的旺季，他們就要忙著為羊毛衫生產企業拍攝產品，常常要忙到凌晨才能下班。

　　“我們主做淘寶培訓，也提供拍攝。在外面的房間，你看到的是我們的設計團隊辦公室，其實里屋就是攝影棚。”“六月文化傳媒”負責人魏小豐介紹，如今企業淘寶全托管的很少，“基本是我們領隊進入企業，幫助企業培訓淘寶客服，等客服熟練之后，我們再退出來。這種模式是大部分企業所期望和接受的。”

　　問及當初為什么會選擇來濮院320創意廣場，魏小豐說，當然是政策很優惠。“凡入駐濮院320創意廣場的企業，孵化期內自合同簽訂之日起一年內全免房租，第二年和第三年的房租也很低廉，同時，新入駐的企業還能得到一定的經費或開發新設備等方面的扶持。”

　　據320創意廣場相關負責人介紹，這個廣場始建于2009年下半年，是浙江省毛衫產業科技創新服務平臺作為“筑巢引鳳”工程，為創業人才創業提供成長、指導的全新舞臺而建立的。

　　近年來，這個毛衫產業科技創新服務平臺充分利用激勵政策，調動起與平臺開展“產學研”合作單位的資源和力量，為入駐企業提供了包括人才引進、技術培養、潮流播報、設備使用等優質服務，在成員單位和入駐企業中樹立了“娘家”、“依靠”的形象與地位。

　　這種保姆型服務的意識在實踐中不斷深化并提升，成為整個平臺團隊的思想意識，并滲透到服務整個毛衫產業品牌企業的過程中。

　　在提供保姆型服務的同時，平臺還順勢做好了“導師型”服務。比如重視發揮嘉興學院、嘉興職業技術學院、浙江紡織職業技術學院、浙江傳媒學院等4所高校的“師資力量”、企業能人的“骨干力量”以及優秀設計師的“榜樣力量”，形成梯隊人才培養、技術傳播的“傳、幫、帶”良性循環機制，將“導師型”服務深入持續地開展起來，真正體現出毛衫平臺“孵化器”的重要作用。

　　最后，這個平臺還扮演了“經紀人”的角色。320創意廣場啟動以來，浙江省毛衫產業科技創新服務平臺從規范企業經營、服務企業贏利等角度出發，在制造企業、市場經營戶與平臺服務機構之間穿針引線，找到雙方合作共贏的立足點。一年來共印發宣傳資料1萬余份，通過報紙、雜志、電視等各類新聞媒體宣傳報道30多次。

　　據悉，320創意廣場目前已吸引59家企業入駐，2012年新招駐電子商務服務企業1家，創意設計型企業5家。此外在2012年，在鞏固和提升原有15000平方米濮院320創意廣場的建設基礎上，新建面積3500平方米320創意廣場三期已完成選址正在建設之中，將繼續為毛衫產業的持續發展注入強大的高技術服務支持。

　　值得關注的是，毛衫產業科技創新服務平臺角色從“保姆→導師→經紀人”的遞進式轉換，是本著服務毛衫產業基地、扶持毛衫創意設計產業發展的目的，希望通過政府行為與市場行為、文化創意類企業與實體經濟企業的有機結合，來實現雙向服務取成效、互動發展促雙贏的理想格局的。

　　“保姆→導師→經紀人”遞進式轉換促雙贏

　　創意突圍

　　來到桐鄉濮院之前，我只知道這是全國最大的羊毛衫集散中心和羊毛衫的產業基地，這里每年平均有6億件羊毛衫銷往海內外。

　　就像每個初到濮院的人一樣，我也疑惑：羊毛衫制作過程中需要的絕大部分原材料，這里都不是原產地。那里是如何形成這么大的一個毛衫產業的？

　　深入接觸濮院羊毛衫市場，我親眼見證了這個涵蓋紡紗、編織、印染、后整理、輔料、機械制造、檢驗檢測、包裝、科技服務、市場交易等的完整產業鏈，堪稱目前全國毛針織產業配套最齊全的紡織產業集群之一。

　　謎底頓時揭開：一個市場制造了一條產業鏈，興旺了一個產業，搞活了一方經濟。還有什么是不可能的呢？

　　過去一年，在國內外宏觀經濟環境不利的背景下，濮院的毛針織服裝產業化危為機，把發展重心轉移到質量和效益上來，在內銷、利潤、產值增長等方面依然取得了不俗的成績。

　　產業在初期暴露的較多問題，如本地羊毛衫生產企業總體上檔次不高、規模較小；技術層次偏低，技術裝備相對滯后；管理人員專業知識不足，生產工人流動性較大等，在如今也基本得到了有效解決。

　　但是，許多集群以及集群內的企業也還存在增長方式落后的情況。怎樣調整產業結構，走新型工業化道路，是擺在新老濮院人面前的一道題。

　　如今的濮院，吸引了眾多前來“淘金”的外地客商和外來務工人員。濮院現擁有相關從業人員26萬，其中技術工人就達4700多人。不僅如此，2012年濮院培養了毛衫從業人員專業技術人才1200多名，其中，中高層技術管理人員200多名。

　　這里曾有“日出萬匹綢”的盛況，如今又有“日出萬件衣”的奇景。其中的奧妙和某種內在規律倘能被不斷挖掘，一定對類似市場、對濮院今后的發展大有裨益。