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　　用“壓力山大”形容佛山寫字樓市場的現狀現在看來一點也不為過。佛山作為一個制造業占主導地位、第三產業占比不到35%的城市，近一兩年涌入了大量寫字樓項目。各大寫字樓尤其是中心城區的寫字樓配套、價格差不多，在粥多僧少的情況下競爭非常激烈。不少項目最初租售時并無明確定位，只求快速出貨，如今隨著競爭激烈及入駐企業要求增多，很多項目開始樹立寫字樓獨特的產業形象，專注于一種或一類企業、行業、產業，以求獲得企業和市場的認可。

　　競爭激烈錯位開發 產業成寫字樓招商熱點

　　今年以來，記者與多名寫字樓開發商交流，對方幾乎都透露寫字樓銷售有一定壓力。一些新進入佛山的寫字樓開發商，或一些尚未開盤的寫字樓項目，對銷售前景更是持謹慎態度。雖然一些中心城區的優勢項目售賣情況比較好，但十一期間記者踩盤發現，其他一些寫字樓項目幾乎門可羅雀。有業界人士表示，寫字樓投資額度高，但回報率相比商鋪要低一些，所以投資客比較謹慎。

　　重壓之下，寫字樓開發商也在不斷調整營銷策略。近期不少寫字樓都將產業作為招商熱點。在日前舉行的泛家居企業家峰會上，金盈·綠島國際中心就宣布與新成立的佛山市門窗業協會共同開發 “中國(佛山)門窗科技文化產業園”，欲打造中國門窗行業科研、文化、展覽、營銷等為一體的綜合性總部集群。門窗行業成為金盈·綠島國際中心的一張“王牌”。

　　禪城綠地中心和陳村綠地國際花都目前也在推寫字樓。在宣傳時，綠地強調集團作為上海國資委旗下的企業，有非常豐富的華東地區的資源，非常愿意也有能力把這些華東優秀企業資源帶到佛山。

　　在此之前，佛山已有兩個寫字樓項目在產業方面做出了榜樣，一個是中國陶瓷產業總部基地—佛山唯一一個單個行業的產業總部基地，目前超9成寫字樓已租出。開發商不僅提供辦公地點，還提供設計等配套服務，受到入駐企業的歡迎。另外，位于大瀝的廣佛智城定位全國電商體驗之都，致力于打造時尚產業，引進服裝品牌、設計機構、上市輔導機構及配套公司，也獲得成功。

　　數據：
　　三年內寫字樓供應量達320萬平方米
　　目前空置率18% 未來或加大

　　本地地產顧問公司提供的數據顯示，2012年佛山商業寫字樓的開工面積達到85萬平方米。今年這一數字再度上升，禪城區總體規劃面積已經達到166萬平方米，且大部分到了開工階段，桂城為152萬平方米，其中租售各半。

　　相關統計還顯示，佛山市三年內寫字樓的新增供應量總計約200萬平方米，加上此前100多萬平方米的存量，三年內佛山寫字樓供應量總計約320萬平方米。如果以一棟寫字樓的建筑面積4萬~8萬平方米來估算，這一增量將折算為至少40棟，最多或達80棟具有相當規模的寫字樓。

　　供應非常集中，是佛山寫字樓的另一特點。目前，佛山寫字樓主要集中在季華路沿線、千燈湖廣東金融高新區、佛山新城、桂城三山等區域，前三個區域以超甲級寫字樓為主，目標客戶群是高端服務業或制造業企業，后一區域目前主要是產業園區，希望吸引綠色科技企業入駐。

　　相關統計還顯示，佛山寫字樓空置率為18%，隨著供應量的加大，寫字樓的空置率有可能進一步加大，其租售情況堪憂。

　　觀點
　　寫字樓搞產業招商要做好配套

　　佛山有強勁的產業，陶瓷、五金、紡織服裝等行業，資金實力雄厚，而且佛山正處在轉型升級之中，這些企業急需更上檔次的辦公地點，高端寫字樓正符合這一要求。不過，記者調查也發現，寫字樓售價相對較高，很多寫字樓甚至要求整層或半層出售，而且沒有為企業提供配套服務的意識，甚至在企業提出要求后，也不去做相關配套，這讓企業在選擇是否進駐時有些猶豫。

　　在產業配套方面頗有心得的廣佛智城董事長黃河提醒，不必過于急功近利，在目前寫字樓競爭激烈的情況下，做得粗不如做得細，針對某一類企業或產業招商的方向可以堅持，但一定要做好服務，不僅是物業服務，更應包括產業服務，比如打造全產業鏈。當然，這樣前期投入比較大，需要有一定實力和遠見。但也要看到，只要服務做到位，租售不成問題，盈利也有保證。而且，項目做旺后有了經驗，開發商可以像做住宅地產那樣實現規模化、流水線式地開發，降低資金和開發風險。