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    至祥：我也認同。昆明在做網簽，很多業務也可以在網絡上實現，不管現在做得怎樣，但這是一種趨勢。在實體的售樓部之外，樓盤的網絡營銷中心就很有必要。

    還有，云南的旅游地產豐富，有人牽頭起來做一個跨區域的營銷，將非常有市場。這類營銷零散的有一些，但真正全面聯合起來進行跨區域的營銷，尤其是針對長江以北的城市的營銷，并不多見，但從云南的氣候等優勢看，這確實可能是不錯的突破口。云南還有漫長的邊境線，境外置業的需求也將是一種趨勢。

    另一點也可以嘗試，推廣則有難度。就是實現行業內的資源共享。跨行業聯合的手法太常規了，比如汽車與地產，起不了多大作用。旅游地產的資源共享操作性更大，目前至祥已經涉入這方面，比如州市的旅游地產樓盤在昆明的資源地產項目上展示，昆明的項目又在州市項目的平臺上展示，實現聯合展示，資源共享。而因為州市與昆明市場是不存在明顯競爭，產品相異，客群不會重疊，兩者是競合關系。如果市場再冷，行業內的資源共享是可能的。

    尋出路 務實營銷更理性

    云信黃金樓市：這次的探討從近期的房地產事件開始入手，但我們最終的目的是要去找到房地產營銷的出路在哪里。

    至祥：分享幾方面的思考：一是，走實還是走虛？簡單的營銷口號之外，產品更貼近使用、投資等實用功能，將是下一階段營銷的不二法門。開發商提出的品質升級、產品升級、物業服務升級等實打實的回饋，其實遠比明星代言來得更實在。很多開發商也意識到了這一點，開始在做逢年過節送油、在特定時機贈送半年物管費等回饋活動；第二個思考是：推廣渠道從多還是從少？傳統主流、大眾化的營銷方式已經不那么走穩，而點對點的精準營銷逐漸占領市場一隅。不說取代，至少也是分得了市場的一杯羹。我們的觀點很明確，就是營銷應該往少而精的方向走，在諸多渠道中找到最有效的低成本渠道，更有針對性；第三點，推廣過程是走感性還是理性路線？如果說之前是口號、賣點式的感性營銷路數比較多，之后打溫情牌、養老牌、投資牌、新城市主義、歐陸生活典范等理念的理性營銷，將是大勢所趨。此外，在公益與企業利益之間，還可以多做一些介于公益與非公益之間的軟性、柔性營銷。在這里，需要注意的是，要重視老業主，可采取針對間接目標客群的方式，同時也應該是一種貼合生活方式的營銷。

    王詠雪：作為一個行內人，也是一個業主，我認為，房地產應該強調“大營銷”的概念，它可以讓購房者參與到項目的建設過程，比如讓購房者下工地去了解項目用的是什么型號的水泥，這種營銷也不應該止步于把房子賣完了事，它還應該延伸到業主入住后的物管服務等各個方面。在這些方面，昆明本土房企應該多向已經在行業內沉淀多年的一線房企取經，把產品和服務做好，更多地體現對人的關懷。

    業界聲音

    質疑一：是推銷不是營銷？

    營銷是一門很深的學問，并且只有當房地產市場連“拿地”等環節都開始普遍市場化了，才有可能有營銷這類很專業詞匯誕生。但如果市場不夠成熟，那些被冠之以營銷的手法只能被稱為“偽營銷”。

    王詠雪等業內人士認為，以前那種掛幾個布標、廣告牌，隨意夸大樓盤品質的粗放型營銷方式，完全不能稱之為營銷，只能算是推銷。

    質疑二：盛行拿來主義？

    有業內人士表示，從商品房放開的1998年開始，昆明樓市營銷走過了很長的拿來主義階段，學廣東、學重慶，但昆明、云南的氣候也好，景觀人文也罷，卻沒有得到很好地結合，學來之后未接地氣，屬于未畢業的那種。

    “學完了之后，就該畢業了，要走適合自己的路。”至祥介紹，比如可以在符合本土文化、建筑風格的統一性、和諧性等方面下功夫。這些方面，大理、西雙版納做得比較好。