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    步入6月，意味著上半年樓市即將結束，不少開發商加足馬力，抓住每一個營銷節點，打好上半年的沖量攻堅戰。從 “六一”兒童節樓盤紛紛打出親子牌，到周末各式各樣的營銷活動，6月樓市相對活躍。

    商業地產在這個階段也加入營銷戰，推出豐富的活動為項目暖場蓄客。業內人士表示，開發商舉辦各類活動，表明了對潛在客戶的重視，吸引人氣也成為目前各樓盤的重點功課之一。

    年中樓市營銷不斷

    為了年中能交出一份滿意的答卷，6月開發商采取積極的銷售策略促進成交。除了開盤加推外，各大房企結合樓盤節點，推出各類主題活動，通過主題營銷增加人氣，深挖潛在客戶群，其中親子營銷最受青睞。

    兒童節臺州市許多樓盤推出各類親子活動，如蛋糕DIY、兒童繪畫比賽等活動。在周末，各樓盤推出的親子DIY、特價房等營銷活動，也吸引了不少購房者參加。可以說，樓市各類主題活動在推介項目之余，也為市民提供了節假日娛樂休閑的好選擇。

    “我們的項目從去年開盤以來，基本上每周都有DIY活動、美食品嘗、來訪有禮等主題營銷活動，主要也是為了吸引客戶通過各類體驗活動，感受項目的魅力，增加對項目的認同度。”日前筆者走訪市區樓盤，某樓盤營銷經理如此說道。

    上周末恰逢父親節，各樓盤也以溫馨的親子活動為主，如椒江的文鼎苑舉辦了陶泥DIY活動；黃巖的翠屏春曉推出了全家總動員活動，有投籃比賽、T恤DIY等，還有準現房父親節特惠；路橋的宏大熙景園舉辦了父親節數字油畫DIY活動；臨海的祥生君臨府舉辦了少兒街舞大賽……

    “樓盤舉行這樣的一些親子活動，能增進與孩子之間的交流與互動，也認識了一些新鄰居，能看出開發商的水平和誠意。”市民范先生表示。

    有業內人士指出，目前許多房地產企業在周末開展營銷活動吸引人氣，大多以小型暖場活動為主，但從活動形式所帶來的現場人氣來看，親子類活動效果較好。

    商業項目活動增加

    在電商大搞“年中慶”的影響下，各大商場也紛紛推出年中促銷活動。而還未開業的商業項目也趁這個時機推出各類活動吸引人氣，年中的商業地產市場明顯升溫。

    臺州經開萬達廣場上周恰逢開業一周年，除了豐富的周年慶活動，6月17日沿街商鋪開業；臺州星光耀廣場上周末推出了父親節·超級英雄會活動，銀座9號街商鋪6月22日開盤；路橋萬嘉廣場在父親節舉辦了征集老照片活動，每一張照片背后都有著深厚的父愛，讓這個節日溫情滿滿；玉環新城吾悅廣場則展開了2017品牌體驗之旅，讓參觀團去親身體驗其項目的舒適與繁華……

    豐富精彩的活動也讓不少處于觀望之中的置業者增強了入市的意愿。“市場升溫，各個項目都有促銷活動，不過還是要看價格有沒有達到心理預期。”市民王女士表示，一直想要買一套商鋪，目前還在選擇，要貨比三家后再做決定。

    “現在的消費者不管是買房自住或是投資都非常理性，他們大都會從價格、位置、配套等方面對樓盤進行綜合比較，最后才決定是否購買。”某商業項目負責人表示，不管是哪種營銷手段，最終是為了促進成交，對開發商來說，真正要想跑贏市場，更重要的是注重產品本身的質量以及后續的服務。

    市場成交總體趨穩

    雖然“金三銀四”和“紅五月”已經過去，但是樓市熱度依然不減。業內認為，6月歷來是房地產市場的重要月份，它關乎開發商能否交出靚麗的年中業績。從目前的情況來看，當前臺州樓市活動多樣，成交仍處于平穩態勢。

    商業地產方面，在住宅調控趨緊的大環境下，商業地產尤其是商鋪，已經成為投資者的熱門選擇。加之各項目不斷推出花樣翻新的營銷活動，為商業地產再加一把火。據了解，近期投資商鋪也快速升溫，不少項目都有下半年推商鋪的打算，開發商配套相關去商業庫存的優惠政策，對投資者來說，下半年或是投資商鋪的好時機。

    不過，投資商鋪也更加考驗投資者的眼光，業內人士表示，與住宅相比，商鋪投資屬性更強，對區域的發展潛力、常住人口量、交通便捷程度及周邊配套成熟度等因素的考量也更加重要。商鋪市場比住宅市場復雜，商鋪種類較多，種類和定位的不同將影響投資后期收益。因此，投資者需根據自身能力及資金狀況，多方考量。商鋪投資，地段的重要性不言而喻。此外，配套規劃也是重要因素，尤其是對于一些發展型商圈，商鋪前景很大程度上依托于商圈所承載的人口數量與相應的配套需求。另外，品牌選擇也很重要，而這正是考量了開發商對于商業產品的運營能力和規劃實力。（原標題：年中樓市花樣營銷 商業地產再掀熱浪 陳賽嬌）