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　　趙先生（化名）是住宅的投資老手，隨著“限購令”的出臺“轉攻”商業地產，但是由于資金實力較弱，一直沒能在廣州市區買到性價比較高的商鋪。

　　近期，他把眼光轉向廣佛路上的一手商鋪：“在廣州市區我只能買到‘格子鋪’，在佛山可以買到的商鋪空間大得多，發展潛力也不小。”

　　不過，遠離自己熟悉的領域而到陌生的片區投資商業地產，投入成本雖然較低，風險看起來卻不小，而趙先生對此表示，自己的投資秘笈就是“緊跟知名大開發商的腳步”。

    佛山項目的本土買家僅近四成

　　據滿堂紅報告，最近幾個月廣州商鋪市場出現分化，部分項目繼續銷售火爆，甚至清貨，個別項目則處于“有貨缺客”狀態。反而是廣州附近的幾個二線城市的新推商場鋪迎來了成交小高潮，其中外地買家比例大幅度增加。數據顯示，佛山項目的本土買家僅近四成，中山市的項目由中山本地客戶購買的比例僅7.1%。

　　滿堂紅研究部高級經理周峰分析，非本市客戶購買本地商鋪的現象已成功從一線城市向二線城市“傳遞”，外地投資客判斷商鋪的投資價值著重在售價和未來市政規劃所形成的升值空間方面，而對其所處城市的等級不算特別關注；二線城市的項目價格只要能比同省份一線城市的項目售價有競爭力，便可形成吸引外來資金的元素之一。

　　以佛山為例，滿堂紅代理的項目中，外地客戶和本地客戶比例各占50%，外地買家主要來自珠海、中山、深圳、廣州等，廣州買家的比例為20%左右。這些廣州買家購買的商鋪主要集中在廣佛路。“廣州買家購買的商鋪總額多為60萬~70萬元。”滿堂紅佛山分公司市場部經理陳祖銳發現，廣州買家對小商鋪感興趣，而中山、東莞、珠海的買家不乏購買300萬~600萬元的大商鋪，尤其對一樓街鋪感興趣。

　　陳祖銳形容廣州投資者的投資手法：“客戶都是投資的‘老手’，他們不會一次性把全部資金扔進去，而是小投入并往返操作。他們既關注廣州本土，又關注外地，很少第一次看市場就下手，而是會反復了解。所以我們看到的廣州客戶都‘熟口熟面’。”

　　投資者：廣州市中心商鋪被炒多次 投資價值有限

　　楊先生（化名）就是典型精打細算的廣州買家。他曾經多次看過廣州的幾個一手商鋪項目，均未下定決心，后來又到佛山看鋪，幾次后終于下定決心購買一個100萬元左右的商鋪。簽約后，他通過其他途徑了解到可能可以再爭取較低的折扣，于是與經紀談判，經紀表示無能為力。于是楊先生為了1萬多元的折扣，放棄了這個商鋪，表示寧愿下個項目再考慮購買。

　　“這些投資者花很多的時間‘貨比貨’，對一分一毫和回報都考慮得很清楚。”陳祖銳說，畢竟市場上的貨源很多，所以投資者的心態不是比較清楚時，資金就無法得到最優的處理。

　　近期二線城市眾多大型一線商場推出，項目的集中爆發引發了投資者的關注。“去年并沒有這樣的情況。”陳祖銳列舉佛山近期在廣佛路、鹽步、禪桂中心市區都推出多個大型的商場，而且每個商場的經營理念各有不同，使有投資意向的投資者可以在其中選擇到適合自己投資目的的商鋪，“據統計，近期佛山一個月成交的商鋪可以達數百套，光是我們代理的項目一個月就賣出數十套。”

　　趙先生解釋自己愿意轉投二線城市商鋪的原因：“這些商鋪都是一手鋪，產權明晰。我看多了廣州市區中心的格子鋪，不少被“以大間小”，轉手又轉手，經一手大業主炒作后價格遠高于‘原始價格’。相比之下，我還是愿意買一手商鋪。”特別是大型發展商也開始大規模“進駐”二線城市商業地產，成為小投資者的投資風向標。“很多廣州商場的經營比較單一重復我想選擇有獨特定位的商場，目標明確，對于未來的經營也能提早打算。”因此趙先生選擇了定位為兒童用品城的商鋪。

　　業內人士：投資外地商鋪一定要到項目現場考察

　　不過，投資商鋪與投資住宅有所不同，風險系數也較高，這也是楊先生一直遲遲不能決斷的原因之一。

　　“在廣州，很多投資者尚且只敢投資自己熟悉的板塊的商鋪，更何況還要跑到不熟悉的城市去投資，很多人都不敢為之。當然這從某種意義上來說，也是膽子比較大的投資者的先機。”趙先生如此說道。

　　陳祖銳也客觀評價了購買二線城市商鋪的行為：“這些一手商鋪的集中推出，只能說是帶旺佛山的商鋪成交情況，并未體現出商業整體情況的提升。現在只是賣的階段，未到正式投入運營，估計起碼要3年后正式開業，才有可能帶動商業氛圍的變化。”可以說，投資二線市場商鋪也確實存在不可預估的風險。

　　滿堂紅中山分公司項目推動主任黃瑜靜認為，如果是投資商鋪，投資者可以從縱向橫向了解，“畢竟市場不乏知名發展商來開發、經營、招商，特別是一直沒有做過商業的大型知名發展商開始建商業地產，對于投資者來說是信心的保證。買商鋪就要買‘大招牌’。”目前，中山的商業地產買家多為本土買家和珠海、港澳買家，廣州投資者多購買住宅或者高端寫字樓，不過位于市區車站附近的服裝市場近期也受到廣州買家的關注。

　　“中山的商鋪在廣州的宣傳還不足，而住宅比較多知名發展商進駐，價格和廣州比有很大差別，所以后者更為吸引。”不過，隨著輕軌的開通和其他利好的實現，黃瑜靜認為中山的商鋪也具有吸引廣州買家的“本錢”：“廣州位置比較好的商鋪均價至少都要幾萬元1平方米，而中山最貴最好的臨街商鋪價格不過10000多元一平方米。價格差距很大。”

　　她認為，投資中心城區的商鋪價值更高。她建議投資者除了看發展商的實力外，一定要到現場看項目所在的位置，考察周邊發展的情況，了解清楚再入手。