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　　12月本是傳統意義的樓市淡季，而近兩周，臺州市樓盤頻頻舉辦各類活動，節日節點一直是開發商開展營銷活動的關鍵時刻,而隨著雙節的到來，各大樓盤將利用平安夜、圣誕節、元旦等節做足功課。

　　商業地產市場也借“雙節”之風再次熱鬧起來，除了針對節日特別推出購房優惠，還有商業項目推出各類新花樣，只為吸納人氣為成交助力一把。各種主題活動紛至沓來，為寒冷的冬季帶來一股暖意。

　　樓市節日氛圍濃

　　勞動節、端午節、國慶節…開發商逢節必過已經逐漸成為樓市的一個常態。

　　圣誕帽DIY、糖果DIY、圣誕嘉年華……往年的“圣誕時間”，各個樓盤都會邀請準業主共同過節，舉辦各式各樣的節日活動。今年樓市也不例外，筆者走訪發現，不少樓盤售樓中心早早地布置了以充滿圣誕氣氛的紅白雙色為主調的裝飾，五彩繽紛的氣球懸浮空中，精裝的圣誕樹，工作人員戴圣誕帽等現象也已經很常見。市區一樓盤營銷人員小陸說，“這并非只是為了搞搞形式，其實很有用，至少客人會覺得我們很注重服務，在節日氣氛濃厚的氛圍中洽談，會更融洽。”

　　圣誕之后，立馬又將迎來元旦，各個樓盤的活動蓄勢待發，某項目負責人說道：“別人的節假日就是我們的工作日，但是在銷售中，如果樓盤能夠更好地運用節假日營銷，將會有意想不到的效果。”

　　一般來說，寒冷的冬季看房量會有所減少，但今年情況卻有所不同。有樓盤置業顧問表示，入冬以來，項目的看房量不但沒有減少，反而有所增加。趁著這波人氣，推出的節日購房優惠更能促進成交。

　　商業項目活動多

　　樓盤紛紛打起節日牌，商業地產市場也不例外，隨著圣誕、元旦的臨近，樓盤活動愈加豐富，有的推出優惠促銷，有的則是暖場活動，還有開業推新等，節日氛圍濃厚。

　　業內人士表示，臨近年底，常規的“禮包”已經難以打動客戶，所以很多樓盤利用圣誕節抓意向客戶，開展各類活動，不管有沒有優惠，對消費者都是一種利好。很多活動很有意思，需要買房的市民可以利用這一契機深入了解樓盤，可以說玩跟買房兩不誤。

　　商業地產注重品牌

　　圣誕、元旦歷來是商業地產的盛宴，在濃郁的節日氣氛中，對于商業地產而言，可以利用這個時機，迎來新的銷售增長點，盡可能挖掘雙節價值。因此，圣誕節、元旦等已成為商業地產年底沖刺的商機。有業內人士表示，節日營銷有別于常規性營銷，呈現出集中性、突發性和規模性，開發商利用消費者節日消費的心理，通過各種營銷手段，旨在快速提升商業品牌影響和銷售力，近年節日營銷漸有競爭加劇的趨勢。

　　業內人士強調，在競爭激勵的商業地產行業，樹立差異化的品牌顯得尤為重要。通過圣誕、元旦等相關主題包裝，可以提升項目的品牌知名度和美譽度，以維系、鞏固消費群，從而在市場激烈競爭中更富有個性，更具競爭力。

　　在商業地產投資趨熱的當下，避免同質化是保持競爭力的有效方法。只有烘托現場氣氛，營造濃厚的節日氛圍，展現項目的國際化特色和品牌文化，可以很好地回饋消費者。另外，人流量對商家來說至關重要，通過相關主題包裝宣傳推廣，可以豐富大眾娛樂文化生活，并擴大影響力。（原標題：借力“雙節”商業地產市場也熱鬧 陳賽嬌）